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          1. 所在分類:  Amazon 所屬話題: Amazon 銷售和運營

            不讓刷單,不讓測評,不讓加廣告預算,該如何調整策略才能把產品推起來?

            發帖3次 被置頂0次 被推薦0次 質量分1星 回帖互動227次 歷史交流熱度2.77% 歷史交流深度0%
            本人老鳥,問這些問題其實心里已經有答案,可能更需要的是大家的不同觀點:當然不是撂挑子。
            1.??相當于合伙,對方出錢我運營。按原計劃是低成本推廣,3個月后贏利1萬美金。
            2. 2個帳號,全新。3個產品,全新。
            3. 每帳號只推一款,這是計劃中的事。?
            4.產品為小類目,凈利潤35%,是凈利潤,不是毛利。
            5.所有事我一個人搞定,從采購,發貨,上鏈接,做圖,做運營報表,推廣
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            現在的情況是:因為發海運,一個半月才收貨,上架又折騰 了大半個月,上周才銷售。
            刷了10單兔評。老板決定以后不刷了,因為太貴。那就只好走純運營手法唄。
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            產品客單價50美金,0 REVIEWS裸奔了一周。開了自動和手動,分別預算25/ 15美金。競價0.7,全固定。
            浮動開了幾天,基本上燒不到早上就沒了。 點擊率 1.6-3.5%? ACOS轉化35%左右。
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            從上架第一天開始,只出了1單自然單 ,3pcs的,再加上約定免評單,第一天差不多3單的樣子。
            然后每天2-3單。其中廣告貢獻了80%。?
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            因為預算給的很少,廣告都是晚上9點后才開,第二天早上基本上就用完了。
            也就是說,一天24小時,客人有12小時是可能看不到產品的。
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            事實上也是如此,頁面瀏覽量每天約30次,? B2C轉化率一周多的數據約為20%左右。
            昨天沒出單,今天沒出,排名降了差不多2000名。
            關鍵詞排名從第6頁直接掉到了19頁。
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            當然產品核心還是三圍干癟,影響轉化率。
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            如何快速推起一款產品,以及不虧本做好站內廣告。我也是彷徨了。

            今天下采購單 ,又被告知另一款不采了,以后只推這一款產品,要推到月銷2000的數量。也就是10萬美金。
            時間只有2個月。
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            另看到下面的朋友質疑方案可行性,這個在做之前肯定是有做的??尚行詷O大。因為該類目幾乎沒有壟斷型賣家,
            一年內LISTING做到10-20萬美金/月的普通選手基本都認識。絕對不是家里開礦的。
            一般從月銷500-100-1500-1500-2500,前后需要五個月時間。我指的是不犯任何錯誤,LISTING不遭受對手惡意攻擊的情況下。
            這種成長速度,月投入3-4萬推廣費即可。(不含站內PPC及優惠券,主要指站外測評,刷單,紅人,站外DEALS等)??偼度?0萬,其實也夠了。已極力勸說最多推2個產品?;锇槠谕麡O高。雖然事前有極其清晰的推廣方案及預期,預算。但第一天看到只出了不到200美金,還是很失望。我個人已經把自己攢了N年的優質資源拿 出來了,才頭幾單,他就接受不了高額的刷單成本。但這些本是早已在計劃之內的開銷。 人需要慢慢接受現實。AMZ的確不是撿錢的時代,希望他能認清這一點。但凡任何回報都需要付出。這付出絕對不是開個PPC。

            2個月,大家有什么正面的建議?我指的是推廣,而不是指放棄。
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            更新:
            附昨天晚上2:30時的廣告表現,晚上9點開的廣告,也就是說跑了近6個鐘。
            400多次曝光,7次點擊,點擊率1.6%。單 次點擊成本0.58,訂單1,數量2, ACOS 21%
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            早上來發現一宵燒了14刀,但是訂單還是那個訂單,所以轉化率又降下去了。

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            Emmalinhuan - 打工人,沒有魂

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            先理一下帖主的數據。
            鏈接:日訪量30,日銷3單,轉化率為10% --- 轉化率不高
            廣告:點擊率 1.6-3.5%, ACOS轉化35%,固定競價0.7,日預算40 --- 即點擊57次,出單3,廣告轉化率5%,acos能做到35%,主要原因是客單價高(50美金)以及競價低(0.7)
            自然單:1單,也側面證實了貼主所說的關鍵詞排名靠后的事實。
            刷單成本高,老板能接受的底線是第一個月盈虧平衡。
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            推廣方向:
            1. 推關鍵詞
            2. 設置測評以外的增評方式。
            3. 提轉化率
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            行動計劃:
            1. 明確廣告的目的是用來刷詞。篩選出精準的長尾詞,次級長尾詞和核心關鍵詞,給充足預算單開一個手動精準廣告,測試廣告搶首頁的競價,用廣告出單累積權重。第一目標拿長尾詞的AC標簽,有AC詞做平臺背書對轉化率有正面影響。如果保留自動廣告,調低關聯商品和同類商品的競價甚至暫停投放(跑asin的),緊密匹配競價高于寬泛匹配。
            2. 核算好10%(會員折扣最低要求),20%(LD折扣要求),30%(社媒推廣),40%/50% off(站外)折扣時的利潤情況,測試活動效果,所建的推廣活動均以要推廣的關鍵詞命名?;顒釉O置以多出單為首要目標。
            3. 提轉化率方面,做AC標,coupon綠標都能有正面影響??刺鞯膹V告點擊率,主圖應該沒問題,基于自然轉化率和廣告轉化率都在10%以下,listing頁面和埋詞需要繼續跟進。保持QA的活躍,每周安排2條以上,前1周達到10條以上。主圖視頻好好做,related vedio別空著,安排買家秀,開箱視頻,安裝視頻這類的都可以。
            4. 增評。早期評論人和VINE回評之前,安排2-3個直評,把星星點亮。測評數量預算不能支持的時候盡量保證評論質量,自己拍好2-3組優質圖片,1-2個產品視頻,2-5個優質文字評論,找買家或者服務商上。定制rating酌情考慮,畢竟一般是小號低價跟賣上的,有丟購物車的風險。
            5. 不確定帖主海運首批發貨是否有放禮品卡。如果沒有,跟賣一條鏈接,空派發100個過去,全部放禮品卡,引導買家留rating??梢韵荣u這條鏈接的庫存。如果有資源給買家發折扣碼,引導留評。
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            以上。
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