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          1. 所在分類:  公益分享 所屬話題: PPC Amazon

            隨著亞馬遜賣家數量的增加,競爭越來越大,讓很多賣家痛徹心扉就是每天的廣告預算超支,而且ACOS還太高,那么如何降低ACOS呢???

            發帖8次 被置頂1次 被推薦0次 質量分1星 回帖互動182次 歷史交流熱度20.37% 歷史交流深度0%
            一、ACOS是什么
            ACOS的意思是指用來衡量用戶在亞馬遜市場的廣告投入變現的關鍵指標,就是指在廣告上的支出占比廣告銷售額的比例,公式:ACOS=總廣告支出/廣告帶來的總銷售額(官方解釋),比如,你花20美金開廣告,然后廣告給你帶來的銷售額是200美金,那ACOS就是10%。

            二、ACOS會影響到什么
            ACOS的高低決定了你出單的效果,為什么現在ACOS會越來越高呢?其實有一個主要的原因,就是隨著賣家的增長,競爭大幅度的提升,后果就是產品的售價越來越低,導致ACOS就高,對于賣家來說,廣告位就像是一個拍賣場,價高者得,同樣出價的賣家多了,競爭自然而然的大了,甚至有些“財大氣粗”的賣家為了占領廣告位置,投入了大量的資金,但是這樣最后只能會讓這種“土豪”財貨兩空,贏家還是平臺。

            三、怎么降低ACOS
            1).轉化率
            要如何提升轉化率呢?拋去大類目,在其他三四類同等的產品想降低你的ACOS,其實要做好的就是轉化率,據調研在同等產品相對位置靠前的都是轉化率高的產品,同樣廣告競價也是較低的。

            2).listing優化
            從標題到圖片以及五點描述等。同等產品在這些基礎的條件下肯定略勝一籌僅此于你的賣家。

            3).精準關鍵詞
            接著要保證廣告關鍵詞的精準,當你關鍵詞不精準,那么意味著流量不精準,你一個賣紅酒杯子的,從廣告來的都是想買茶杯的,你覺得成交的幾率大嗎?


            4).開coupon
            通過coupon來拉升轉化,當有買家進入你店鋪,看到這么劃算的產品,那么也會促進它的沖動消費,因此也能大大提升你的轉化率。當你的轉化率提升了,那么你的ACOS也會相對降低了。

            四、是不是ACOS越低越好
            如果不考慮任何其他的因素,那么ACOS當然是越低越好,當你的ACOS低,證明你投入產出比是高的,這個產品會給你帶來很樂觀的利潤的。

            但是你要單單依靠廣告給你出很多訂單來盈利,那么可能會讓你有所失望,個別的還是有,但是在大趨所勢下,現實的競爭狠狠的拍醒了你,廣告的意義就是在于提升廣告排名、提升自然排名,在亞馬遜的平臺中認為你是一個有良好發展前景的產品,才能帶來更多的自然單。

            我們要明確,做生意肯定是要賺錢,但是為了僅僅去競爭競品,拼個你死我活的這種心理,到最后都是兩敗俱傷。做產品最重要的就是品,選品選得好,其實大概率就成功了一半,站外站內是對listing的一種輔助,大家要明白,只有把輔助做好了,才能引來更多的自然流量,這樣原價才能創造出更高的利潤。

            有人說,廣告是一個讓賣家欲罷不能的站內引流方式,你有多少賣家愛它就會有多少賣家恨它。


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            ACOS是什么呢,很多人可能不知道ACOS到底是什么又有什么用,今天就來和小編一起看看ACOS是什么吧,ACOS,也叫AdvertisingCostofSales,是廣告銷售成本比的縮寫,是不是很神奇呢,雖然令人很難相信,但事實就是這樣
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            :) 狗頭.jpg

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