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          1. 所在分類:  Amazon 所屬話題: Amazon PPC

            # 案例分析 # 美國血海燈具類目推廣很迷茫,感覺半個月了還是沒什么效果. 做完站外最近三天廣告花費100多美金一單沒出,持續3天沒有任何轉化,是否是站外引來了很多無效流量

            發帖9次 被置頂1次 被推薦0次 質量分0星 回帖互動206次 歷史交流熱度15.65% 歷史交流深度0%
            美國血海燈具類目推廣很迷茫,感覺半個月了還是沒什么效果.
            基本情況,上架直接自動廣告15美金,固定競價,然后競價比建議競價低20%,沒有任何評論所以不敢開大,一個星期后有兩個VP評論后,把自動點擊高且很相關的詞拿出來手動廣泛,每天25美金預算,自動廣告20美金.
            上完VP的同時來了一個完全不相關的帶文字直評(買家就這一個評論,而且就說了一個字(吐血)),所以在第二個星期放了一波站外,大概出了20單左右,測評放了8單,其中一半Top,廣告出了10單,自然單出了15單,總體轉化還是挺低的.
            做了VINE,但是一直沒人領,現在一共是3個評論,點擊率也很低,主圖還在做ABA測試,來差評以后開啟20%折扣,但是點擊率還是挺低的.
            做完站外最近三天廣告花費100多美金一單沒出,持續3天沒有任何轉化,是否是站外引來了很多無效流量

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            疑問:

            1.做完站外后自動廣告預算調到30,CPC到建議競價,同時固定競價調成了提高與降低,結果3天一點轉化都沒有,而且點擊率還下降了0.1,是否改成固定,讓他繼續跑.
            2.手動廣告跑的詞一部分是廣告建議的詞,還有一部分是高點擊但是沒有轉化又很相關的詞,拿到前臺去搜基本都是3到5頁,由于沒什么優勢,所以也沒有去搶首頁位置,但是在這些位置轉化又很低,我是想否定,但是有人建議直接在首頁位置加BID到跑到第一頁,看轉化.
            3.自動廣告有些詞,點擊幾十次沒轉化,但是自然位又很靠前,拉到手動去跑要否定嗎?拉出來以后開的競價低,持續在自動里燒預算,開的高,手動花的也多,但是就是沒轉化,這個詞搜索量又很大

            4.后續還需要怎樣的推廣節奏,現在節奏有點把握不住,推廣似乎沒有方向,沒有節奏感,不知道該從哪個方向去優化?

            5.廣告推廣也是很迷茫,每天看到廣告都是幾乎沒有轉化. 如何去優化? 跑詞,以及一天預算該多少?

            6.還在持續測評,找的都是一些在美國留學的朋友,預計下周能有10個評論左右

            7. 關鍵詞怎么去合理的安排?比如大詞放哪里,精準詞放哪里?流量詞放哪里?

            8.我們總是在強調參考競爭對手,那么到底該從哪幾個方面去參考呢?衡量好壞的依據是什么?

            9.?如果我的做法是錯誤的請指出來.急需運營思路和推廣思路.

            產品價格在中上的樣子,私模產品,就是不能降價,推廣力度可以大點,市面上沒有同款,屬于多功能型的,可以放不同類目。


            4.4號
            1.帖子莫名在幾個月以后火了,當時提了問題以后,聽了各位大神的建議,不斷改進,不斷優化,現在一天50單左右,另外上了一款變體快斷貨了一天10單左右,廣告預算1.
            2.現在廣告acos在30%,因為最近幾個詞自然位掉到第二頁,所以廣告加大了,現在大部分自然位都是在首頁位置,綜合acos在5%左右,客單價比較高,所以acos還算看的過去,現在評論在200左右,4.7分,點擊率在2%,轉化率在15%,附上最近的數據.

            3.現在的打法就有點暴力,表現好點的詞就直接推首頁位置,預算給滿,不看CPC和acos,先跑上一個星期,看結果,現在所有的廣告組都是用只降低.
            4.還有點疑問就是,有些自然位在首頁首位,過一段時間可能到第二頁了,然后我就開廣告,直接打精準開廣告3美金競價都沒有曝光,這種詞我該怎么操作呢,求教各位大神.

            5.自動廣告表現很好,一直是在其余位置出單,把這些關鍵詞打詞組和精準,出現的都是在商品頁面和首頁,所以導致這些詞的表現很差,這些詞自然位基本都是在首頁位置,怎么能盡量讓他出現在其余位置呢.

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            1.為什么做完站外后要把自動廣告的預算調為30刀?為什么CPC要調整到建議競價?為什么要把競價策略調整為up and down?我們在做廣告調整的時候一定要想清楚為什么這么做?目的是什么?如果前面都沒有具體的較好的數據支持,為什么要突然加大預算投入去做這個廣告。那么這樣是不是就只會出現一種情況,前面沒有落腳點,后面也不知道數據怎么表現,表現好要怎么調整,表現差要怎么調整,兩頭不著邊,就更加地沒有方向去做廣告了。
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            自動廣告的目的是測詞,預算的多少只會決定曝光點擊的多少,CPC競價決定的是贏得曝光點擊的機會大小。廣告策略這塊,固定競價一般是新品剛上希望能有一個穩定的曝光值所以采用這個。到了產品穩定期,或者說廣告出單穩定的時候就會調整為只降低。最后的提高和降低策略,主要還是用在沖排名拉流量曝光的階段,不過競價較難把控會導致ACOS很高。
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            回到你目前自動廣告要怎么調整的問題?先把廣告復原,再來看近7/14天的廣告表現數據,然后進行調整??醋詣訌V告里面四種不同類型的匹配活動表現如何,表現好的可以稍微增加競價,表現差的就降低出價,但是別著急馬上調價,還得進去搜索詞里面具體看到底錢花在哪些詞的點擊上了,是否需要進行否詞的操作。
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            2.手動廣告開的什么匹配類型這里沒有表達清楚。不同類型的匹配方式,在廣告里面的作用也是不一樣的。手動廣告投放詞的選取,可以從跑出來的廣告數據里面篩,也可以用亞馬遜推薦的,還可以自己手動去進行查找篩選。對于表現不好的詞或者活動,還是一樣的針對預算和競價去進行調整。
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            3.自動廣告里面高點擊不出單詞,先看其與產品是否符合,不符合的可以否定掉。如果是符合的,那么可以拉出來單獨開廣泛,控制預算與競價,然后在自動廣告里面做一個詞組否定。
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            4.產品的推廣計劃和節奏,是根據你自己對于產品的定位目標來的。定位高,需求的流量和訂單量大,費用和時間就會延長。定位低,需求的流量和訂單少,投入的費用和時間也相應要少。
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            5.一般我們截取一段時間的廣告數據,根據廣告的平均CPC和CVR,結合訂單目標,就可以算出每天的大概預算。
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            6.測評的話身邊的朋友應該是比較安全,稍微注意下購買的流程,但是就沒有必要讓中介放單了,不安全性較高。如果你只有一個店鋪,建議不刷或者少刷。
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            7.在進行關鍵詞投放之前,可以先做一個收集篩選,把與產品符合的關鍵詞按照流量排序下來,可以分批投入廣告中進行測試。
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            8.參考競爭對手之前,你得先想明白你想要做什么才能夠去找到合適的競品參考。比如說文案布局,一般常見的就是參考類目BS的關鍵詞布局,標題用了哪些詞,怎么排序。五點描述在突出特點的情況下,又埋了哪些詞。圖片是怎么去結合文案突出產品賣點的。然后再往下的product description又是怎么介紹產品,怎么埋詞的。
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            9.最后分享一個常見的廣告推廣方法:
            • 產品到貨后先開自動廣告跑一到兩周,這個動作最主要是幫助你收集數據和優化產品listing標題和文案。自動廣告打法可以有這么幾種。流量層次,按照亞馬遜給出建議競價,高中低三個檔位的流量,每個檔位流量開一個自動廣告,三個自動廣告就可以獲取不同層次的流量數據;流量目標,根據自動廣告四種不同匹配類型,劃分為keyword match 和 asin match兩種類型,每種類型開一個自動廣告,幫助得出關鍵詞和關聯asin。 最后一種自動模式,撿漏流量,超低的廣告競價大概0.3-0.35的樣子,開著自己跑撿流量撿訂單。

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            • 挑選出三單或者三單以上的keyword和ASIN,每個單獨開精準廣告,最好能拿到top of search位置。

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            • 挑選出兩單以內的keyword, 兩種類型單廣告活動單組開廣泛和精準。如果是ASIN的話單獨開一組product targeting就行。

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            • 以七天一周位單位,按時調整和增加新的廣告投放,大概三到四周可以開始進行sponsor display的投放,之后再慢慢補足sponsor brand就行。

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            完成以上的步驟廣告就可以搭建一個循環結構,不斷出詞,篩詞,優化投放的過程。否詞的節奏可以一個月做一次,一些不相關的詞可以提前否掉。sponsor brand一般是video效果比較好,因為是以關鍵詞為導向的,所以先等確定出單后再來操作會比較好。產品上架前期,可以適當開優惠券,參加站內站外秒殺這些,加快出單和評論積累。說的比較多,你先整理下思路,如果有什么不明白的地方也可以問我。

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