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          1. 所在分類:  Amazon 所屬話題: 行業發展 Amazon

            如果以后工廠直接去運營,但是現在大部分做跨境電商的,都是屬于倒賣工廠的產品,這些商家怎么辦?

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            據我所知已經有很多工廠在很早之前就開始入局C端了,但是查看市場,也不是工廠獨占鰲頭,我們來簡單分析下

            下面我分析一下工廠轉型的利弊以及我們新小賣家的挑戰:

            工廠轉型亞馬遜的優勢:

            1. 產品成本優勢。 因為工廠可以很好的把控成本,把中間的利潤空出來。所以轉型做C端平臺比較明顯的優勢是產品優勢。
            2. 產品信息。因為工廠有很多銷售C端的客戶。所以可以通過客戶的訂單量來判定哪一類的產品是比較受市場歡迎的,相當于批發商幫助工廠進行了測款,減少了測款成本。并且通過批發商也可以了解到產品在市場的第一動態。

            工廠轉型亞馬遜的挑戰:

            1. 固有思維。如果還是以之前做B端的思維去做亞馬遜平臺,那么很大程度上會受到限制。因為B端思維更多的是坐在家里等待客戶的詢盤。C端更多的是需要去推廣我們的產品給更多的買家看到,將我們的產品推廣起來。

            2. 產品局限性。 相對來說雖然有了產品成本的優勢。但是也有更大的局限性。如果是小工廠的話產品種類并不是特別多。而此類產品在C端又正好是競爭比較激烈的類目。針對這種情況就非常左右為難,如果去做依靠比較淺顯的經驗很難推廣起來。如果去做其他產品自己本身的成本優勢又無法發揮出來。所以工廠轉型會受到產品的局限性,錯過很多好的產品。

            3. 運營經驗。有很多工廠老板認為做亞馬遜很簡單,只要有錢、產品夠好,就一定能賺到錢,在幾年前的亞馬遜你這樣做也許能賺到錢,但現在入駐亞馬遜的商家越來也多,競爭越來越激烈,營銷手段層出不窮。單單只靠有錢和有產品是很難在亞馬遜上生存的?,F在推廣起來產品更多的是依靠運營的技巧以及產品本身的質量,售后服務等各個方面。

            所以工廠轉型C端并不是大家想的那么簡單,當然如果能夠轉變思維,把劣勢變為優勢,再有產品成本和資金的扶持,做起來還是比較快的。

            非工廠的商家優勢:


            1.可選產品的自由性高,由于手上并沒有生產器械,想要轉產品很方便
            2.可多產品的選擇,社會在進步,新產品的發現,大部分產品都是由商家挖掘的,而不是工廠
            3.時間性優勢,工廠對某些產品的選擇往往是后發的,這個時間差,也是我們普通商家的優勢

            新小賣家面臨的挑戰:

            目前做跨境電商的主要分為幾類:
            1.在公司做亞馬遜,有一定的經驗出來創業
            2.工廠轉型C端平臺
            3.國內電商賣家轉型國外電商平臺
            4.個人聽說亞馬遜比較不錯來做
            5.深耕跨境市場已經做的不錯的賣家

            面臨的挑戰以及如何突圍

            可以從上面分類看出,我們相對其他幾類來說,沒有資金優勢和運營經驗,算是最吃虧的一種。

            但是不管是什么樣的人群去做跨境平臺都有利弊。 我們可以找我們自身優勢的點重點去打。 前期資金不足那么我們可以低成本試錯,沒有運營經驗就去學習,沒有產品優勢可以去跑工廠,增加對產品的了解。很多人剛開始做都不懂也沒有資金,最終做起來的也不少。

            最后,祝愿大家都可以成為大麥!
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            注:資料來源于雨果跨境
            已邀請:
            這不是扯呢嘛,也許我說的不一定對,按照我的理解,術業是有專攻的。而且人的精力是有限的,工廠的工作量大的一B,他們的工作模式跟做電商的可以說完全不同。產線管理,工人管理,產能,原料,設備,研發,交貨期等等,這些都需要大量的精力了。(超大廠除外啊,往往帶部分C端的廠也就是個加工組裝型的油子。)大部分工廠的管理還只是一般般,傳統做B端的還只是喜歡大客戶,因為穩定。有人就說了,工廠會招團隊干。老板不拋開工廠的重擔,指望團隊來干,能干起來?絕大多數兩邊兼顧最后都是一地雞毛。我們以前對接深圳上千家很多工廠,很多老板甚至都去講課了,講了半年發現,臥槽,工廠效益下降了。然后就回去踏踏實實做工廠了。人的精力有限and術業有專攻,記住。別啥錢都想賺。

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