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          1. 所在分類:  Amazon 所屬話題: Amazon PPC

            自動廣告的建議競價變得很低是什么原因?這兩天ACOS變的很高,出單的都是自然流量占一半,下一步我該怎么優化,按新的建議競價 應用嗎?

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            第一張是12月2號? ?第二張是11月26 黑五的? ? ? 中間幾天我把自動廣告里跑出的詞和ASIN都加到手動精準? 跟這個有關嗎?
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            這兩天ACOS變的很高,出單的都是自然流量占一半,下一步我該怎么優化,按新的建議競價 應用嗎?
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            阿良良木 - 亞馬遜賣家,純白帽,擅長選品和廣告

            贊同來自: 東莞市虎寶五金有限公司

            自動廣告的建議競價變得很低是什么原因?
            引起建議競價降低的原因有如下可能
            1. 你的listing質量分提高了,系統會對應下調你的建議競價。我之前跟進自己幾個BSR的產品,廣告的建議競價會隨著我的listing越來越強而下降(包括實際扣費也是),雖然亞馬遜從未對外公開過他們的廣告競價算法,但是在實操的時候,根據我們對于廣告數據的記錄顯示,亞馬遜廣告算法里面有類似“質量分”的算法在干預實際扣費和建議競價(包括最低競價,我們其中一個BSR的建議最低競價,剛好就是我們的實際扣費,由此我們能推測出來我們這個產品的廣告是同類目里面最好的了)。
            2. 黑五網一的系統故障。亞馬遜的后臺BUG屢見不鮮,短期內異常也是有可能的。
            3. 競爭對手不約而同的降低了他們的競價。這個可能性最低。

            這兩天ACOS變的很高,出單的都是自然流量占一半
            衡量廣告效果,建議
            1. 將特殊時期的數據摘掉。比如黑五網一的數據,比如會員日的數據。這類數據并不能視為常態數據作為參考。
            2. 將數據拉長到7-14天進行觀測。這和亞馬遜官方給的廣告歸因期有關,SP廣告歸因期7天,SD廣告歸因期14天。

            下一步我該怎么優化,按新的建議競價 應用嗎?
            我看到建議競價和你的實際出價相差懸殊,比如緊密匹配建議是0.33,你出價0.6。
            并且由于截圖沒有給到你的實際扣費(大部分情況下,實際扣費是低于你的出價的)
            我更建議在調整競價的時候,參考自己近14天的實際扣費。如果你想要更多的曝光,則對應實際扣費提高bid。如果你想要降低ACOS,則對應實際扣費去降低Bid。
            不建議在亞馬遜建議競價和你的實際出價過于懸殊的時候直接應用建議競價,這會導致前后數據差異過大,引起數據過渡異常。

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            人人揉人人捏人人添人人看
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