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          1. 所在分類:  Amazon 所屬話題: 銷售和運營 Amazon

            關鍵詞從調研、篩選到埋詞整個流程總結分享

            發帖12次 被置頂3次 被推薦2次 質量分2星 回帖互動101次 歷史交流熱度6.43% 歷史交流深度0%
            我們在開始一個listing之前,一定要做足產品的關鍵詞調研,充分了解產品的流量結構以及關鍵詞構成,這樣才能進行后面的一系列操作,關鍵詞沒做好,后面的推廣會很困難。
            一、調研第一步,分析我們的產品的流量主要組成結構,產品的流量主要來自兩部分:關鍵詞的搜索和相關產品的關聯。
            我們將它們稱為:
            1.關鍵詞主導流量結構
            2.關聯商品主導流量結構
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            1.關鍵詞主導流量結構即產品的曝光主要來自于買家的關鍵詞搜索結果展示,可分為多關鍵詞結構和單一關鍵詞結構

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            (1)單一關鍵詞結構:流量主要集中在少數核心關鍵詞上,比如3c類產品,個護類產品,例如充電線的流量主要集中在 iphone charger, lightning cable等大流量搜索關鍵詞上

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            (2)多關鍵詞結構:流量分布廣,有較多的關鍵詞,并且關鍵詞的流量都比較平均,比如家居產品,戶外產品

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            2.關聯商品主導流量結構:沒有特定的搜索關鍵詞并且關鍵詞的搜索量普遍較低,可分為互補商品關聯和相似商品關聯,一般存在于專業工具類的產品或者比較冷門的產品。

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            (1)互補商品關聯流量
            流量主要來自于互補產品的流量,比如適合男士的禮物,專業配件等
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            (2)相似商品
            流量主要來自于同類相似的產品的流量,比如花園裝備,家居裝飾品
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            了解了流量結構的分布之后,我們要如何去確定自己的產品屬于哪種流量結構?

            1.反查類目TOP20產品的關鍵詞,通過分析競品關鍵詞的數量,ABA排名情況確認類目的關鍵詞流量是否是主要流量來源,幾個指標:
            (1)關鍵詞數量:自然流量關鍵詞越多,越傾向關鍵詞主導結構
            (2)關鍵詞的ABA排名:ABA排名越靠前,越傾向關鍵詞主導結構
            (3)關鍵詞分布:關鍵詞流量占比越集中且ABA排名靠前,越傾向單一關鍵詞流量結構

            2.通過跑自動廣告,如果還沒開售,可以購買競品的CPC數據,或者建一條測試的listing來跑自動廣告,觀察:
            (1)跑出來的流量主要來源于關鍵詞搜索還是ASIN配對
            (2)轉化的流量主要來源于關鍵詞搜索還是ASIN配對

            3.分析競品的關聯商品欄: FBT,?Products related to this item,customers who viewed this item also vieded 的商品類型:互補產品,同類產品

            二、OK,分析完產品的流量結構之后,第二步我們要開始建立我們的關鍵詞庫來幫助我們對Listing埋詞以及后續的關鍵詞優化工作
            這部分主要針對關鍵詞主導流量結構的產品,可分為站內調研以及站外調研
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            (1)基于亞馬遜站內
            1.反查Best Seller top 20里的優質競品的關鍵詞,主要幫助我們充分收集所屬類目的關鍵詞
            2.反查New Release top 10里的優質競品的關鍵詞,主要幫助我們了解這些新品快速成長主要依賴哪些核心關鍵詞
            3.通過第三方數據軟件收集反查的關鍵詞,統計并去重,對搜索量以及ABA進行排序

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            4.提煉出 1.2點中反查的ASIN組里的主要關鍵詞,統計出高頻主要關鍵詞作為重點關鍵詞進行標記。
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            5.提煉出反查ASIN組的標題、五點的高頻詞,確定詞根,將詞根放入ABA數據反查,導出詞根下的長尾詞,補充到前面的關鍵詞庫中,并去重注意放到前臺驗證相關性

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            6.ASIN組內篩選評論數量多的ASIN對評論進行分析,提煉出買家的高頻評語,作為關鍵詞庫的補充
            ?評論詞頻分析工具:?https://thereviewindex.com/us
            • 這樣我們就建立了一個基于亞馬遜站內的包含有類目所有流量關鍵詞、主要核心關鍵詞以及詞根的關鍵詞庫

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            (2)基于亞馬遜站外? ? ? ??
            ? ? ? ? 1.通過 google ads keyword planner 對詞根進行搜索,提煉出長尾詞
            ? ? ? ? 2.利用answerthepublic.com 挖掘更多的長尾詞
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            ? ? ? ? 3.similarweb
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            • 這里收集到的關鍵詞都需要到亞馬遜前臺去驗證是否與我們的產品類目是相關的。

            ?

            三、
            建立好關鍵詞庫之后,我們要做3件事情:
            1. 關鍵詞分類
            2. 篩選符合我們產品定位的關鍵詞
            3. 編輯到我們的標題,五點,長描述,A+以及ST里

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            (1)關鍵詞分類:
            • 核心關鍵詞
            • 差別關鍵詞

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            ?
            (2)篩選符合我們產品的關鍵詞關鍵詞熱度:
            • 參考搜索量以及ABA排名
            • 關鍵詞相關性:功能,顏色,屬性,場景,人群
            • 高頻詞根

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            重點說一下關鍵詞的相關性,我們要對產品進行一個定位,讓產品能在類目里凸顯出來,篩選出符合我們產品的差別關鍵詞
            • 這是簡單的手機架,關鍵詞基本以高頻核心關鍵詞為主

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            • 這款是多功能手機架,融入了不少差別關鍵詞,很好的重新定位了產品的位置,新增多功能收納,禮品,紀念日等元素
            • 這可以幫助我們后面在推產品時,增加產品的流量入口,進行差異化運營

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            (3)關鍵詞布局標題:
            1. 核心關鍵詞+差別關鍵詞(功能+屬性+場景詞),布局3-4個核心關鍵詞(中等詞為佳)3-4個差別關鍵詞,2-3個類目關鍵詞
            2. 五點:根據產品功能亮點布局3-5個核心關鍵詞,3-5個差別關鍵詞
            3. A+描述:2-3個核心關鍵詞,2-3個差別詞,2-3個類目大詞
            4. Review:核心關鍵詞
            5. ST ( Sreach Term) : 補充相關的關鍵詞,不要重復
            6. QA

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            OK,分享到這里,文筆不好,有些表達不到位的,還請各位大佬們勿噴。最后提前祝大家2022年新春快樂,萬事大吉,大賣大賣!
            已邀請:
            關鍵詞庫的整理從來不是一個簡單的事情,細講的話整個listing的編寫、廣告打法、產品布局都有影響,很多人對這種較長的篇幅都懶得看,有時候分析這些內容是一件非常需要耐心的事情。至于這里面有多少干貨,那就看個人的領悟了,很多時候同樣的東西每個人看到的結果都是不一樣的

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