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          1. 所在分類:  Amazon 所屬話題: 產品開發 Amazon

            亞馬遜官方最新推出又一數字化選品工具:“入駐賣家產品指南”運用簡介分享,Marketplace Product Guidance: New Products,類目節點市場調研的輔助神器,幫助賣家更好地規劃品牌的全球選品策略

            發帖6次 被置頂3次 被推薦2次 質量分2星 回帖互動261次 歷史交流熱度7.99% 歷史交流深度0%
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            未來,亞馬遜會繼續提高數據的精準度、拓展數據的維度、加強分析的深度,幫助賣家更好地規劃品牌的全球選品策略。
            —— Cindy Tai 戴竫斐
            亞馬遜全球副總裁


            可以感覺到,自亞馬遜推出品牌分析工具開始,似乎在持續地給賣家開放亞馬遜平臺的官方數據信息,以幫助賣家更加接近平臺真實的市場數據,做出更加精準的決策。

            繼21年10月底左右,亞馬遜新上線商品機會探測器工具之后,今天官方又上線了一個全新的選品工具————入駐賣家產品指南。
            作為一個“指南”層面的工具,內容自然沒有商品機會探測器那么豐富。
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            先看入駐賣家產品指南的基本框架和所包含的內容主要有兩個大的模塊:新商品(推薦性質),高級研究(類目市場基本特點的直觀展示)
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            https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/questions/20220120/ea8b9cbb3d9fa305d000c69af4258883.png
            一、新商品推薦(New?Product):
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            目的主要用于幫助賣家了解有哪些具有高銷售潛力的選品推薦。

            新商品界面顯示的ASIN基本是根據賣家所售類目來展開推薦的(相關數據存在隱私性,所以我打了馬賽克哈哈,但完全不影響功能的介紹),提供高需求的ASIN選品推薦,幫助賣家在現有銷售類目下,拓展更多高需求產品??梢钥缯军c篩選類目查看(但目前似乎還沒開放)

            你可以通過搜索商品名稱/品牌/ASIN來搜索對應的listing(基于系統推薦的ASIN群)
            注意:可以看到現在新商品界面的更新時間是11/9/2021,相當滯后,所以目前新商品界面上的ASIN信息也不夠全面

            再看新商品界面的主要內容:

            機會分數:根據歷史需求和預測需求、商品詳情以及您的銷售模式,指示?ASIN?機會。分數范圍在?1000?到?750?之間,分數越高則表明需求高、競爭低,很清晰的定義了。(按官方的解釋,機會分數計算邏輯是:運用智能算法綜合考慮多種因素,如未來120天的市場需求、客戶瀏覽歷史、銷售速度、銷售轉化率等,最終得出的產品需求預測的推薦指數。機會分數一般在750到1000之間。完美的機會得分1000意味著該產品在相應的市場中需求很高,在指定站點中的銷售潛力很大。亞馬遜的人工智能算法會不斷學習市場動態,更新產品的需求預測。機會分數也會根據買家的需求變化定期更新。)

            中標價:這是ASIN?在過去四周內贏得購物車的平均售價,占購物車的實際均價。

            報價總數量:過去四周此ASIN對應的offer報價總數量
            需求:顯示同一分類節點中的?ASIN?需求與其他?ASIN?對比,注意僅僅是此ASIN和該分類節點上的其他ASIN的比較。

            初步體驗新商品這個界面的內容,目前感覺挺雞肋的....可能一方面和更新時間有關系,另一方面數據也不是特別全面,看后續這個界面的內容是否有更新調整吧。


            二、高級研究(Advanced?Research):幫助賣家挖掘細分類目選品機會的同時,查看產品特征趨勢

            主要用以幫助賣家了解海外消費者有哪些消費偏好。不同站點、品類下,不同產品的性能、功能有哪些特點。提供目標商城消費者的購買偏好,具體到不同產品的性能和功能的需求與競爭情況,幫助賣家開拓新的品類機會。

            高級研究界面包含了篩選條件、產品表現、產品趨勢特征、喜歡的功能4個模塊

            篩選條件:

            https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/questions/20220120/50abccae57ef1c074b0351fd011c5cbe.png
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            以類目展開選擇,但這個類目和前臺的類目不一定完全一致,根據產品的內容選擇最匹配即可。
            比如這里我們選擇Led?Strip?Lights這個類目進行查看數據。
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            產品表現:
            https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/questions/20220120/83ae955f3ba468c2a2d418b1472d27f2.png
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            可以看到,通過時間可以篩選近30天、6個月,12個月的數據內容

            包含:

            退貨率:在?12?months?內所選分類節點中退貨商品的數量對比總購買量。
            搜索購買比:在?12?months?內所選分類節點中,搜索中顯示的?ASIN?數量對比已購買的?ASIN?數量。
            賣家數量:在所選分類節點中提供商品的賣家數量。
            ASIN數量:在所選分類節點中提供的唯一?ASIN?的數量。
            每個ASIN的平均報價數量:在所選分類節點中每個?ASIN?的平均商品數量。
            售出件數和游覽量,目前只能看到一個趨勢,看不到具體的數值(具體數值可以結合商品機會探測器討論)。比如圖中篩選了近12個月的數據,可以看到在oct~dec(10月到12月),是整個類目節點的市場旺季增長時間點,12月之后明顯下跌,之后一直到8月,市場容量和流量基本處于平穩的趨勢?;旧蠈σ粋€類目節點的市場趨勢有了清晰的判斷。
            這一塊還是比較有一定意義的,因為過去我們如果想去了解一個細分市場在亞馬遜平臺的趨勢情況的時候,我們通常是把這個細分市場的頭部、腰部賣家的ASIN排名趨勢進行歸納總結得出,而現在,相當于是亞馬遜自己歸納了某一分類節點的趨勢去給你展示了。

            并且對某一類目節點的退貨情況、類目搜索之后的購買情況(可以理解是搜索量的轉化率),也有了初步直觀清晰的了解,畢竟數據是源自Amazon官方。
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            產品趨勢特征:
            https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/questions/20220120/7b6a58fc1ee07307cb68dbe6906d7e39.png
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            這一塊是基于產品的特征來確定特征內容的,像Led?Strip?Lights,則選擇主流規格:瓦數、場合、控制方式來細分,我們自己做調研可能會分的更細致更多,而這里是亞馬遜基于led?strip?lights最主要的特點來展示的。

            基于此,也是可以幫助我們初步判斷,Led?Strip?Lights這個細分市場,25美元以下、30~49瓦數、遙控器控制的這些特點,是最流行的款式。在圣誕節、萬圣節等節假日是比較常用的(這一點也和前面的9~12月旺季時間增長點的產品趨勢吻合)

            并且可以選擇其中某幾個你想開發的點?添加到喜歡的功能

            https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/questions/20220120/6ae9a5d124846d43ed24a9d2586b408c.png
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            相當于是產品開發/選品過程中初步的功能確定了。
            以及輔助記錄多產品、多細分市場的內容,便于后續整理(支持數據下載)。

            目前體驗了一波之后,入駐賣家產品指南像是商品機會探測器工具的補充版。
            比如說你通過商品機會探測器,挑選出了A細分市場,A細分市場的主要類目確定之后,再轉到入駐賣家產品指南這個工具里,選擇相應的類目/關鍵詞,從而對A細分市場對應的類目市場(注意:商品機會探測器更多是細分市場的挖掘,而這個工具是從類目層面出發的),達到進一步的了解,如A細分市場對應的類目市場的產品特征、退貨率、搜索購買比等信息。

            就像商品機會探測器一樣,入駐賣家產品指南也是一個參考為主的工具,且它的定位是“指南”,即用以初步窺探某一細分市場/類目節點的基本市場特征。

            比起我們過去在初步了解某一細分市場的趨勢、流行等基本信息的時候,要去歸納調研大量的ASIN信息而言,入駐賣家產品指南工具在解決初步的調研目標時,顯然要顯得輕松許多,畢竟數據是直觀的,也是來自官方的。
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            but,僅供參考,即便我們自己親手調研的數據,也不一定特別真實,何況是通過工具歸納而來的。但可以確定的是,在調研過程,這些工具的輔助作用是相當有意義的。
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            需要注意的是:因為該工具目前剛推出不久,個人感覺目前個別數據還不是特別完善,包括更新時間的滯后,以及新商品界面的數據缺失等。后續可以觀察工具數據的更新情況。
            已邀請:
            關于使用權限:
            目前功能在亞馬遜英國、德國、日本站、美國站開放,
            根據亞馬遜官微通知,以下賬戶賣家才擁有使用資格:
            (1)賣家在英國、德國、日本、美國站有活躍賬戶

            (2)賣家為專業銷售賬戶

            (3)目前只有專業銷售賬戶的主賬戶可以查看

            (4)已注冊超過一個自然年的賣家在過去12個月內銷售額大于0;新注冊一個自然年以內的賣家沒有銷售額限制。

            (5)賣家所售類目下有高需求選品?。大體積、有毒材料、受限制的商品不在推薦范圍內。

            如何使用亞馬遜官方選品工具入口

            (1)入口一:復制鏈接到瀏覽器打開查看:

            美國站:https://sellercentral.amazon.c ... ducts

            英國站:https://sellercentral.amazon.c ... ducts

            德國站:https://sellercentral.amazon.d ... ducts

            日本站:https://sellercentral.amazon.c ... ducts

            2)入口二:亞馬遜后臺官方選品工具使用操作步驟

            ①亞馬遜后臺-添加新商品卡片-添加新商品
            ②點擊添加新商品后有兩個功能:一個是新商品,一個是高級研究?。

            實在進不去,找客戶經理吧....

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