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          1. 所在分類:  Amazon 所屬話題: 知識產權 Amazon VC

            揭開VC巨蟒的神秘面紗,告訴你這條蟒蛇到底有多兇殘!

            發帖34次 被置頂4次 被推薦1次 質量分1星 回帖互動137次 歷史交流熱度6.78% 歷史交流深度0%
            最近,亞馬遜VC賬號又在朋友圈里爆火,聽說亞馬遜VC賬號申請條件有所降低,又有申請名額了,很多賣家開始蠢蠢欲動。VC賬號“神通廣大”,在去年底,美國VC賬號被瘋狂炒作,出現了賣家高達100多萬人民幣來購買一個VC賬號的情況。
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            https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/questions/20220309/051cbf497a68211502f56fc833689257.jpg
            很多朋友都跑來問我們亞馬遜VC賬號的功能和操作方法,那亞馬遜神秘的VC賬號到底是什么呢?VC\VE賬號跟我們平常的賣家賬號有什么區別呢?對新手賣家或是準備注冊亞馬遜VC的賣家來說,有不少操作上的問題,今天這一篇小編只分享干貨!

            01

            什么是亞馬遜VC\VE和SC賬號呢?

            亞馬遜VC:amazon vendor central縮寫,亞馬遜供應商系統,亞馬遜上幾乎所有的自營產品都來自這個平臺上的供應商。

            亞馬遜VE:Vendor Express是亞馬遜推出的一個針對供應商的平臺,即VE賬號原本的目的是為了向亞馬遜供貨的,VE賬號的要求是美國公司,具有美國稅號等條件,如果具備這些條件,賣家可自行申請,經過亞馬遜相關審核后即可。但根據亞馬遜的公告,VE賬號項目已于2018年5月21日起停止申請,并已于2019年1月1日起全面停止。

            亞馬遜SC?:seller central縮寫,亞馬遜上的第三方賣家,是亞馬遜提供給第三方賣家的市場計劃,通過亞馬遜平臺上向平臺上的消費者進行產品銷售。

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            亞馬遜VC和SC賬號的區別

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            申請方式區別:

            vc:亞馬遜邀請

            sc:全球開店(通過招商經理渠道)、自注冊(官網鏈接注冊)

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            賬戶類型區別:

            vc:亞馬遜供貨商

            sc:第三方自營賣家

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            賣家名稱區別:

            vc:amazon

            sc:賣家店鋪名稱

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            廣告位區別:

            vc:AMS廣告位,亞馬遜所有廣告位

            sc:賣家廣告位

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            產品售價區別:

            vc:亞馬遜決定

            sc:賣家決定

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            結款時間區別:

            vc:30-90天

            sc:14天

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            物流選擇區別:

            vc:fba

            sc:自發貨、fba

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            開店收費區別:

            vc:2%傭金,4-10%彈性成本,3-15%市場開發費用,2-3%物流損耗,1-2%產品損耗

            sc:8-20%品類費用 專業計劃賣家店鋪月租

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            亞馬遜VC賬號的功能

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            可上傳產品主圖的視頻

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            有VC的專屬A+頁面

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            可定時定點設置秒殺:

            秒殺,在黑五、 prime day等節日前用VC賬號幫自家產品無限上秒殺沖量,以便得到節日前的秒殺邀請,另外,VC開的秒殺是可以定時定點的,可以自己安排秒殺時間

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            BD可以開啟一周

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            VC賬號開的廣告現在bid都很低

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            擁有很大的關聯流量,可強制關聯自家產品

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            修改listing

            能快速拯救被惡意修改的 Isting,當然,也能改別人的 isting

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            查詢ARA數據

            查詢ARA數據,流流量來源,哪個關鍵詞購買量大,點擊率曝光量高,一切盡在你的掌握中

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            能為 isting加小節點

            VC賬號可以為自己的Listing添加三個類目節點,而普通賣家只能增加一個節點,這就相當于為自己的產品多增加了幾個產品入口。

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            用VC賬號為 listing增加VP

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            配送時效優先

            亞馬遜Prime會員免費兩天送貨,訂單超過$35的顧客免費送貨,亞馬遜24小時顧客服務和顧客退貨。

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            無店鋪月租、無FBA發貨費用、無傭金

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            ?亞馬遜VC賬號申請條件

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            VC賬號為邀請制

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            AMAZON需要拓展品類的時候才會招商

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            月營業額需超過100萬美金

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            ?亞馬遜VC賬號如何操作運營

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            不要直接跟賣他人產品

            在獲得VC賬戶后,千萬不要直接跟賣他人產品,因為亞馬遜收到賣家對于新的VC賬號的跟賣投訴后,很有可能會立即審核你的VC賬戶;

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            盡早上傳產品

            亞馬遜下單后千萬不要放在一邊不管,而是要在訂單規定的時間內(VC賬戶后臺表述為:Expected Ship Date)之前發貨。特別注意VC對于裝箱和運單的要求很高,千萬不要做錯裝箱單;

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            積極做活動推廣,拉升BSR排名

            在亞馬遜對大家的VC賬戶采購量不大的時候,大家應該集中力量用VC賬戶申報秒殺、BD等活動,目的在于拉升BSR排名;

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            保持賬戶的績效

            在亞馬遜的采購額上升的過程中,務必注意保持VC的賬戶績效。因為這時你發貨與賣家發貨不同的是,無論你的產品賣完沒有,只要你發貨了,亞馬遜都會在約定付款時間內(一般60-90天)給你支付貨款。所以,可以說VC賬戶的滯銷風險非常低!

            在運營方面大家要非常清楚的是:

            亞馬遜賬戶的利潤、資金流、銷量更多來自于大家的Seller賬戶。VC賬戶的權限、推廣功能要比Seller更大,同時如果運營的好,在幾個月時間里亞馬遜采購訂單的金額很有可能會超過幾十萬美金,但是單個產品的利潤較低,同時回款周期較長,大家一定要按上述提示分成不同階段的去運營。

            最后小編統計了一些賣家朋友最常問的幾個關于vc賬號的問題,希望能幫助到大家:



            開通了VC賬號后,原來的SC賬號會怎么樣?原來在SC賬號上的產品會變成怎么樣?



            原來的SC賬號和產品不會有任何變化。區別在于,從你開始接VC的單之后,你的產品正式開始被VC跟賣,SC也要備一點貨以防斷貨,畢竟VC下單是隨心所欲的,不會管你缺貨問題。被VC跟賣有一個好處就是,他的價格會比你現在SC價格低得多得多,你會頓時在該類目獲得強大的競爭力。



            開通了VC賬戶的利與弊。



            利:你會獲得很多在SC端之前沒有見過的新功能,視頻、節點、新式A+模板,各種秒殺,甚至掛個一年的優惠券,結合SC推新品事半功倍(用VC賬號刷單)。

            弊:VC好處多多,但是還是需要你來喂養這條listing,支出都是你的,VC就是來分錢的,買家瞬間化身奶媽。VC對于時效要求還是很高的,一般要求一周內收到貨,你可以延遲個把周,但是老是延時會導致你績效很差,甚至關閉你這個SKU的訂貨,因此就需要你開始大量備貨到海外倉,你要對各項支出了然如胸,不然你會發現賺的可能還沒SC多。然而市場上卻并沒什么ERP方便對接VC,這時候你需要一個精通SC/VC,數據能力強大的運營,接入VC你的事情會頓時多上好幾倍,但是VC終究還是很強大的



            SC賬號上的所有產品都要供應給亞馬遜嗎?



            這個的決定權是歸于賣家的,你的listing要不要上VC是你決定的,多屬性listing要上幾個屬性也是你決定的,只是你簽署協議的時候VC就會告訴你:我有從別的供應商進該產品的權利,意思就是他想吃掉你所有好賣的產品,自己衡量吧。

            亞馬遜VC賬號在市場上的資源一直不多,并且價格非常高,很多賣家想要直接購買現成的也是一個問題。賣家自己申請注冊呢又很難下號,因為亞馬遜VC團隊從來不對外公布審核的標準,所以很多賣家提交資料后石沉大海。

            最近也有消息稱有人打著“辦理入駐亞馬遜VC賬號”的旗號實施詐騙行為, 并且有不少的賣家中招了,每單涉及的金額十萬到幾十萬不等,這可都是不少的金額啊,賣家也是欲哭無淚。

            所以在此提醒大家,一定要走正規的靠譜的渠道辦理入駐VC賬號,有需要咨詢和入駐亞馬遜VC賬號的賣家朋友可以來找我們大信法務(可留言),對我們來說,專業、正規、靠譜做業務才是長久之道!
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            VC真的有利潤嗎,大部分都是拿來輔助SC的吧,單靠它賺不到錢

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            人人揉人人捏人人添人人看
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