• <dd id="aab99"><track id="aab99"></track></dd><li id="aab99"><wbr id="aab99"><kbd id="aab99"></kbd></wbr></li>
  • 
    

    <em id="aab99"><strike id="aab99"><u id="aab99"></u></strike></em>
    <button id="aab99"><acronym id="aab99"><cite id="aab99"></cite></acronym></button>
      <dd id="aab99"></dd>
          1. 所在分類:  快問快答 所屬話題: Amazon 產品開發

            分析亞馬遜美國站行車記錄儀類目,這個類目你敢進嗎?來看看哪些坑需要避免?

            發帖36次 被置頂2次 被推薦1次 質量分0星 回帖互動173次 歷史交流熱度4.29% 歷史交流深度0%
            今天和大家分析一個熟悉的類目-美國站點行車記錄儀。這個類目讓我的亞馬遜運營經驗得到萌發,2017年和 2018年做產品只靠刷,2019年進入這個類目開始學廣告,然后初步接觸站外,也開始找到做小爆款的經驗。

            這個類目在2021年發生了翻天覆地的變化,之前小類目頭部大賣被亞馬遜封殺,真的很可惜,我特別喜歡這個牌子,產品布局理念和產品圖片視頻設計,真的很棒。由于2021年亞馬遜大批量封殺賬號,所以記錄儀類目也有幾個頭部賣家賬號被封殺品牌。

            對于這個類目,我是看著前100名不少鏈接,產品包裝里面放卡片送配件送錢的做法,我也在這個類目學到放卡片操作,而且不少鏈接直接在大號里面放。所以這個類目的評論起來很快,星級也維護在4.3分以上。

            在2021年,亞馬遜嚴禁放卡片之后,小類目前50名部分鏈接也開始從4.5星掉到4星,目前上架的新品基本在4星,很難突破4.5星,除非舍得砸錢前期讓利沖銷量再獲取評論。接著開始進入這個市場分析。

            【類目分析】

            1.png


            用選品工具賣家精靈先分析小類目前100名數據。這份報告有三個重要的數據,我會第一時間去看。


            1.月均銷量:100條鏈接每個月月均銷量是1000臺,意味著這個小類目的銷量大概10萬以上,再加上沒有進入前100名鏈接的銷量,預估此類目淡季銷量為13萬左右。小類目月銷量這個數據是非常關鍵,自己的鏈接在月銷量占比,差不多類型的競品在月銷量占比,方便我們推排名以及補貨數量。前100名的鏈接可能還有一些配件,我們要做數據的整理以及篩選。

            2.png


            下載前100名鏈接數據,然后在表格上做刷選并剔除記錄儀配件,剩下來就是記錄儀產品,比如下圖。

            3.png


            利用表格【數據透視表】分析每一款產品銷量占比,外觀結構功能差不多類目的鏈接再做進一步的對比,你就會了解新品上架對標競品的數據,找到直接對標的競品,想盡辦法擊破競品薄弱地方。
            ?

            2. 平均評分數:記錄儀前100名鏈接平均評論數量1500條,這個數據意味著想要進入小類目前50名,1500條評論是基本的要求,要不大概率穩不住前50名的排名。新上架的鏈接想進入頭部前20名鏈接,務必要把評論數量突破1500條,最好就是能夠突破2000條。
            ?
            這個數據很直白的告訴我們,在鏈接沒有2000條以上,鏈接還不一定可以穩定在前20名,在推排名和增長評論和賺錢三方面要做取舍。
            ?
            沒達到小類目前20名,評論沒有達到2000條以上,少賺點錢都要保證沖單量,不管是廣告沖單量還是秒殺沖銷量或者站外跑量,目標很明確那就是在一年內盡快突破2000條評論。記錄儀類目價格比較高,所以評論不是那么容易增加起來,需要一定的時間。

            3. 新品占比:上架三個月的新品在記錄儀類目有10條,意味著新品占比10%,新品占比不高,意味著推新品比較難,為什么新品占比不高,因為記錄儀太容易來差評,新品評論大概率在10條左右,評分就會變成4星,新品能夠突破100條評論并且評分還維持在4.3分以上的鏈接不多。
            ?
            本來頭部鏈接在以前已經完成評論基數以及評分也能夠維持在4.3分以上,頭部鏈接評論可以碾壓新品評論。做選品分析的老鐵一定要重點分析為什么新品占比低,新品為什么推不上來等等原因。
            ?
            新品占比在20%-30%區間是最好的,新品占比太少不好,意味著想把鏈接推到前50名很難,推到前20名更加難。
            ?
            新品占比太多也不好,新品超過40%占比,意味著這個藍海市場很容易很多賣家通過選品工具盯上,這個類目大概率發生價格戰,比如之前的指尖陀螺,搓澡巾,網絡攝像頭等等。

            這幾年我做過很多類目,3C,運動戶外,美妝,服裝,電子,家居等等類目,失敗過成功過,對于選品又愛又恨吧,目前我對于選品非常慎重,不會輕易做新類目,目前更加喜歡深耕類目。


            4. 商品集中度:這個數據最最重要,比如下圖

            4.png


            在選品分析的時候,商品集中度一定要重點看,假如第1名鏈接占據了類目50%以上銷量,那么這種類目做的沒意義,為什么呢?第1名鏈接如果直接降低價格或者做高coupon可以把其他鏈接的利潤直接大幅度壓縮,這種類目叫【霸王壟斷類目】。
            ?
            正常來說,第1名鏈接月銷量占比在20%以內才值得考慮去選品,這樣進入前20名頭部鏈接都有點肉吃。


            5. 品牌集中度:一定要看看此類目是否被一個品牌壟斷,3C類目某一個類目基本被一個大賣壟斷60%以上銷量,之前行車記錄儀類目也被還沒有封號的大賣壟斷了40%以上銷量,而且還要重點看看幾個頭部品牌是否存在關聯,是不是同一個賣家團隊并擁有多個品牌,同一個賣家多品牌布局壟斷一個類目是很正常的,做精品模式的賣家一定要特別留意。

            5.png

            ?
            這種類目的搜索流量和關聯流量基本都給壟斷,廣告流量會很高而且ACOS也會很高,最終的結果大概率不但虧錢還可能造成一大堆庫存滯銷。

            目前記錄儀類目競爭還好,沒有之前壟斷那么嚴重,之前這個類目是1帶4的品牌玩法,1個品牌特別NB,另外4個不同品牌占據不同的產品類型。

            【類目經驗】

            對于記錄儀這個類目有幾個真心體會的經驗:

            說明書:一定要特別詳細,因為涉及安裝操作等等流程,如果說明書沒有寫清楚,買家基本第一時間退貨,而且買家也喜歡留差評,差評字數也是比較長??粗粭l長文字的差評,我也很佩服這些買家。在說明書里面放站內信聯系買家這個說明特別關鍵,叫買家找亞馬遜客服,亞馬遜客服是沒有辦法完成售后解釋,說明書詳細以及把聯系賣家的方式用紅色加粗的字體標明。

            海外倉:對于操作比較復雜并且客單價比較高的產品,最好有海外倉接損壞的記錄儀并且還有師傅維修重新上架,以前我和工廠說過一句玩笑話,賺到的錢都在退貨的記錄儀上。

            站外資源:此類目配合Facebook紅人或者deal網站去推,會更加好推,單純燒廣告目前是比較難推新品了,好的廣告位置被頭部鏈接占據,利用站外沖量把評論推起來再來開廣告效果會更加好,我寫了很多站外推廣的文章,一部分實踐的經驗是從這個類目推產品總結的。

            資金實力:此類目想要做私模,首批獲訂貨最低1000臺起步,沒有1000臺工廠不會給私模的,每臺記錄儀目前基本都100元起步,大部分都要200元,意味著首批貨的就要10萬元以上,沒有一定資金實力的賣家還是不要做這個類目,當踏上這個類目,意味著就要錢。

            運營經驗:此類目很講究運營經驗,鋪貨鏈接想在這個類目出單很難,精鋪鏈接也是,只有做精品模式,并且會做高質量的Listing,圖片視頻創新,關鍵詞調研,廣告布局等等都要比較專業,純小白經驗的賣家直接避開這個類目。
            ?
            已邀請:
            敲重點?。?!
            ?
            說明書:一定要特別詳細,因為涉及安裝操作等等流程,如果說明書沒有寫清楚,買家基本第一時間退貨,而且買家也喜歡留差評,差評字數也是比較長。在說明書里面放站內信聯系買家這個說明特別關鍵,叫買家找亞馬遜客服,亞馬遜客服是沒有辦法完成售后解釋,說明書詳細以及把聯系賣家的方式用紅色加粗的字體標明。

            海外倉:對于操作比較復雜并且客單價比較高的產品,最好有海外倉接損壞的記錄儀并且還有師傅維修重新上架。

            站外資源:此類目配合Facebook紅人或者deal網站去推,會更加好推,單純燒廣告目前是比較難推新品了,好的廣告位置被頭部鏈接占據,利用站外沖量把評論推起來再來開廣告效果會更加好,

            資金實力:此類目想要做私模,首批獲訂貨最低1000臺起步,沒有1000臺工廠不會給私模的,每臺記錄儀目前基本都100元起步,大部分都要200元,意味著首批貨的就要10萬元以上,沒有一定資金實力的賣家還是不要做這個類目,當踏上這個類目,意味著就要錢。

            要回復問題請先登錄注冊

            人人揉人人捏人人添人人看
          2. <dd id="aab99"><track id="aab99"></track></dd><li id="aab99"><wbr id="aab99"><kbd id="aab99"></kbd></wbr></li>
          3. 
            

            <em id="aab99"><strike id="aab99"><u id="aab99"></u></strike></em>
            <button id="aab99"><acronym id="aab99"><cite id="aab99"></cite></acronym></button>
              <dd id="aab99"></dd>