• <dd id="aab99"><track id="aab99"></track></dd><li id="aab99"><wbr id="aab99"><kbd id="aab99"></kbd></wbr></li>
  • 
    

    <em id="aab99"><strike id="aab99"><u id="aab99"></u></strike></em>
    <button id="aab99"><acronym id="aab99"><cite id="aab99"></cite></acronym></button>
      <dd id="aab99"></dd>
          1. 所在分類:  產品開發 所屬話題: 產品開發

            大道至簡-我對選品的思考與總結(亞馬遜5年賣家分享)

            發帖5次 被置頂2次 被推薦0次 質量分3星 回帖互動30次 歷史交流熱度5.54% 歷史交流深度0%
            個人經驗,對錯看官自揀,好壞留予他人,真言箴言,共享拙見
            ?
            ???? 對于選品,有很多種方法,在從運營再到選品,我有著偏立的見解,在開發產品上,只要符合我自己的開發邏輯的 成功率都是蠻高的,我對選品定下了3個準則,請不要對單一準則評判,看完再結合3個準則計算好邏輯

            一 產品核心市場邏輯

            ???????? 產品是否剛需!
            ???? 先不要對我的說法置若常見哈哈,我講的剛需是?
            ? ? ? 1??? 必要人群購買/必有階段購買
            ? ? ? 2??? 款式不可替代--不一定求新求異

            ????? 關于1 必要人群購買/必有階段購買? :剛需不是說日常用品就是剛需,例如斧頭對于伐木工人是剛需,招牌對于開店鋪的人是一種剛需,我們需要認清楚的是,剛需有多大---需求人群有多大

            ? ? ??而很多產品是有流量高峰和低谷的,夏季買夏衣就是一種剛需(必有階段購買),在某產品的銷售旺季,搜索量的暴增會把更多流量利及更多產品,推廣便變得輕松得多

            ? 我們可以通過品牌分析以及第三方關鍵詞軟件,將產品的全年流量做月度記錄,理清什么時候該備貨,什么時候該發力,什么時候該收割,要收割就割狠一點,一波賺夠1年
            ?
            關于2 款式不可替代--不一定求新求異 : 很多產品是需要更新換代,或者差異點才能有活路,但是我們不一定要做這類產品,在平臺上還是有很多產品,款式老,但是實用性價比高,需求量更加大,并且很多新產品無法否決掉該產品滿足客戶需求第一性的要求
            ?
            ?
            ?二 競爭比---利潤率/利潤額度

            ?? ? 大家都會知道調查競爭情況,哦 ----通過這樣 那樣這樣再那樣? 嗯---????????? 其實看看小類評價數量,看看競品評價數量和評分等都是大家熟知的,我喜歡計算毛利,毛利夠大,說明競爭也不會大,哪怕小類一堆幾百幾千評價的,照樣干,毛利那么高那么大,怕什么,利潤是衡量競爭的第一要素

            ????? 競爭會消耗大量利潤,大家殺價格 殺廣告 殺評價,只要價格不錯,那么競爭不會大,算好利潤最核心
            ?
            ?
            ?三 可運營性

            ???? 可運營性是最后關鍵一步,我們可以建立一些指標來衡量

            ? 例子:筋膜槍哪怕在2020年(現2022年3月),看起來利潤高 但是 其廣告點擊一次也是幾美金大幾美金的,賣120美金的東西,哪怕利潤40刀,也不夠點幾次的

            ??????????? 還有低貨值產品,量少的,廣告點幾次回不了本,必須需求量大,你能干上去才有價值,雖然毛利率很高,但依然不一定有可運營性

            ??? 再者,21年大家單次點擊廣告費漲了快1倍,原因是賣家多了不少 競爭大了? 但是亞馬遜狠抓刷單,大家不敢刷,都TM在懟廣告,廣告費能不貴嘛, 所以可運營性是最后臨門一腳

            ??????? 秘訣:在市場的核心購買時間段,前1-2頁,主要關鍵詞搜索下的新品/弱品出現在廣告位的概率
            ?
            ??????? 核心購買時間段:你總不能美國佬睡覺然后去搜索 沒意義,老外白天買東西的時間去搜比較準

            ??????? 主要關鍵詞--競品老品們都會推廣,新品/弱品能在主要關鍵詞搜索 前1-2頁曝光? 且不止1次/1個,說明市場需求沒被滿足完,亞馬遜愿意把關鍵流量分配給更多新品,從而去滿足消費者的市場需求。
            ?
            大道至簡,簡從熟生,多加練習誰人均可一展頭角。
            已邀請:
            都在狠狠懟廣告,廣告費現在高的一批【人麻了】

            要回復問題請先登錄注冊

            人人揉人人捏人人添人人看
          2. <dd id="aab99"><track id="aab99"></track></dd><li id="aab99"><wbr id="aab99"><kbd id="aab99"></kbd></wbr></li>
          3. 
            

            <em id="aab99"><strike id="aab99"><u id="aab99"></u></strike></em>
            <button id="aab99"><acronym id="aab99"><cite id="aab99"></cite></acronym></button>
              <dd id="aab99"></dd>