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          1. 所在分類:  產品開發 所屬話題: 產品開發 超級話題

            # 超級話題 # # 選品的最關鍵要素是看什么? # 我認為是競品!怎么把握這個度?這就是產品開發的經驗和能力所在,用再先進的軟件爬一堆數據也沒啥卵用,替代不了,在現在選品唯數據論的時代,什么數據早就不靈了

            發帖2次 被置頂2次 被推薦2次 質量分1星 回帖互動26次 歷史交流熱度5.53% 歷史交流深度0%
            18年入坑,亞馬遜三年老開發,開荒老牛,三年來開過幾百差不多過千個品,中低客單價為主,市面上的選品軟件在此不點名了,基本都用過,現在基本都不怎么用了,已經漸漸脫離了軟件的范疇,數據看的多了也就那樣,實際參考的價值比較有限,適合小白入坑罷了,該交的智商稅交交也沒事,畢竟都是小錢。
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            經歷了亞馬遜從前幾年的好做到今天的卷王,選品難度也是從一開始的天堂降到地獄,現在的亞馬遜想選出一個產品上架就嘩嘩出單賺錢簡直難如登天。
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            在這里奉勸各位,什么所謂的市場容量,壟斷程度,看看就行了,切勿上綱上線,那些東西做不了選品的依據的。
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            選品最重要的要素,還是競品!競品!競品!重要的話說三遍。
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            不看競品的選品,妥妥的死路一條,除非用幾百萬的資金開路,那當我沒說過。
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            亞馬遜現在就是一個妥妥的存量市場,再不是前幾年的增量市場,什么是存量市場?就是競品多出一單,你就少出一單,尤其是卷王美國市場,這種現狀可能還會持續多幾年。
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            選品優先看有無同款,有同款和沒同款完全兩個世界,兩個概念。
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            看完同款看相似競品,相似競品多如狗,勸你乖乖就收手,看見大賣繞路走,省點錢財不香否?
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            總而言之,競品數量多肯定不行,注定卷,競品數量少也是不行,那說明鳥不拉屎。
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            那怎么把握這個度?這就是產品開發的經驗和能力所在了,你用再先進的軟件爬一堆的數據也沒啥卵用,替代不了的,在現在這個選品唯數據論的時代,什么數據早就不靈了。
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            說什么數據選品,18年剛入坑那會就有這個說法了,都是陳年過時的玩意。這里稍微噴一噴。
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            最后不知道大家認為選品最重要看什么,我反正認為是競品。
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            一家之言,不喜勿噴,歡迎來探討切磋!
            已邀請:
            題主你說的那些上綱上線的選品依據我覺得這還是選品的必要條件~
            比如市場容量決定了你選品出來單量的天花板;而品牌/賣家/listing壟斷情況也決定了你進去的難易程度;
            而你說的競品我是十分認同的。我之前也是沒有注意這一點,過于關注其他數據,導致產品上線后,踩了一些坑……
            我們需要充分了解競爭對手,listing的情況(比如價格趨勢變化,外觀是否與其他產品不同,銷量趨勢,目標群體,好評,差評是什么,我們能優化解決嗎,我們可以做什么創新),這樣我們才能在競爭對手的基礎上做得更好。

            當然一個好的選品,需要關注的遠不止這些,我自己平時還會調研一些其他數據。
            比如近半年/一年新品占比且表現情況怎么樣(側面反應市場競爭度);
            選品類目的價格分布情況,以及影響價格差異的因素是哪些(只有這樣我們才能做出性價比高的產品);
            產品畫像(產品的材質,結構,顏色,目標售價,目標月銷量多少);
            產品是否需要開模,產品尺寸,重量,頭程物流費用,FBA物流費用,成本核算;
            供應商(產品質量,產品更新迭代的能力,產品是否能做差異化);
            產品是否侵權,產品生命周期等。
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            選品我覺得最重要的是“差異化”選品,通過調研產品存在的一些問題和短板,找出解決方案,最終來做一款更優的產品。不一定是研發出一款市場從未有過的產品,也可以是產品的微創新。

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