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# 超級話題 # # 選品的最關鍵要素是看什么？ # 我認為是競品！怎么把握這個度？這就是產品開發的經驗和能力所在，用再先進的軟件爬一堆數據也沒啥卵用，替代不了，在現在選品唯數據論的時代，什么數據早就不靈了
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18年入坑，亞馬遜三年老開發，開荒老牛，三年來開過幾百差不多過千個品，中低客單價為主，市面上的選品軟件在此不點名了，基本都用過，現在基本都不怎么用了，已經漸漸脫離了軟件的范疇，數據看的多了也就那樣，實際參考的價值比較有限，適合小白入坑罷了，該交的智商稅交交也沒事，畢竟都是小錢。
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經歷了亞馬遜從前幾年的好做到今天的卷王，選品難度也是從一開始的天堂降到地獄，現在的亞馬遜想選出一個產品上架就嘩嘩出單賺錢簡直難如登天。
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在這里奉勸各位，什么所謂的市場容量，壟斷程度，看看就行了，切勿上綱上線，那些東西做不了選品的依據的。
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選品最重要的要素，還是競品！競品！競品！重要的話說三遍。
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不看競品的選品，妥妥的死路一條，除非用幾百萬的資金開路，那當我沒說過。
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亞馬遜現在就是一個妥妥的存量市場，再不是前幾年的增量市場，什么是存量市場？就是競品多出一單，你就少出一單，尤其是卷王美國市場，這種現狀可能還會持續多幾年。
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選品優先看有無同款，有同款和沒同款完全兩個世界，兩個概念。
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看完同款看相似競品，相似競品多如狗，勸你乖乖就收手，看見大賣繞路走，省點錢財不香否？
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總而言之，競品數量多肯定不行，注定卷，競品數量少也是不行，那說明鳥不拉屎。
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那怎么把握這個度？這就是產品開發的經驗和能力所在了，你用再先進的軟件爬一堆的數據也沒啥卵用，替代不了的，在現在這個選品唯數據論的時代，什么數據早就不靈了。
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說什么數據選品，18年剛入坑那會就有這個說法了，都是陳年過時的玩意。這里稍微噴一噴。
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最后不知道大家認為選品最重要看什么，我反正認為是競品。
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一家之言，不喜勿噴，歡迎來探討切磋！
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經歷了亞馬遜從前幾年的好做到今天的卷王，選品難度也是從一開始的天堂降到地獄，現在的亞馬遜想選出一個產品上架就嘩嘩出單賺錢簡直難如登天。
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在這里奉勸各位，什么所謂的市場容量，壟斷程度，看看就行了，切勿上綱上線，那些東西做不了選品的依據的。
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選品最重要的要素，還是競品！競品！競品！重要的話說三遍。
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不看競品的選品，妥妥的死路一條，除非用幾百萬的資金開路，那當我沒說過。
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亞馬遜現在就是一個妥妥的存量市場，再不是前幾年的增量市場，什么是存量市場？就是競品多出一單，你就少出一單，尤其是卷王美國市場，這種現狀可能還會持續多幾年。
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選品優先看有無同款，有同款和沒同款完全兩個世界，兩個概念。
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看完同款看相似競品，相似競品多如狗，勸你乖乖就收手，看見大賣繞路走，省點錢財不香否？
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總而言之，競品數量多肯定不行，注定卷，競品數量少也是不行，那說明鳥不拉屎。
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那怎么把握這個度？這就是產品開發的經驗和能力所在了，你用再先進的軟件爬一堆的數據也沒啥卵用，替代不了的，在現在這個選品唯數據論的時代，什么數據早就不靈了。
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說什么數據選品，18年剛入坑那會就有這個說法了，都是陳年過時的玩意。這里稍微噴一噴。
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最后不知道大家認為選品最重要看什么，我反正認為是競品。
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一家之言，不喜勿噴，歡迎來探討切磋！
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曾可愛呀 - 95后跨境打工人
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比如市場容量決定了你選品出來單量的天花板；而品牌/賣家/listing壟斷情況也決定了你進去的難易程度；
而你說的競品我是十分認同的。我之前也是沒有注意這一點，過于關注其他數據，導致產品上線后，踩了一些坑……
我們需要充分了解競爭對手，listing的情況（比如價格趨勢變化，外觀是否與其他產品不同，銷量趨勢，目標群體，好評，差評是什么，我們能優化解決嗎，我們可以做什么創新），這樣我們才能在競爭對手的基礎上做得更好。
當然一個好的選品，需要關注的遠不止這些，我自己平時還會調研一些其他數據。
比如近半年/一年新品占比且表現情況怎么樣（側面反應市場競爭度）；
選品類目的價格分布情況，以及影響價格差異的因素是哪些（只有這樣我們才能做出性價比高的產品）；
產品畫像（產品的材質，結構，顏色，目標售價，目標月銷量多少）；
產品是否需要開模，產品尺寸，重量，頭程物流費用，FBA物流費用，成本核算；
供應商（產品質量，產品更新迭代的能力，產品是否能做差異化）；
產品是否侵權，產品生命周期等。
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選品我覺得最重要的是“差異化”選品，通過調研產品存在的一些問題和短板，找出解決方案，最終來做一款更優的產品。不一定是研發出一款市場從未有過的產品，也可以是產品的微創新。