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          1. 所在分類:  Amazon 所屬話題: 銷售和運營 Amazon

            #最全亞馬遜變體廣告打法# 亞馬遜變體鏈接如何布局廣告會更有效?如何將變體簡化為單體的廣告模式,取得更好的廣告效果?

            發帖36次 被置頂2次 被推薦1次 質量分0星 回帖互動173次 歷史交流熱度4.29% 歷史交流深度0%
            最近有些賣家問我變體如何開廣告,然后我也幫忙看了一些朋友服裝變體的廣告數據,看著這些變體的數據:

            廣告數據很亂,一大堆廣告活動,找半天都沒有找到,ACOS很高,變體太多,優化廣告很費力等等一些問題。

            我以前做變體鏈接的時候,和大部分朋友遇到的問題很類似,上一年我在做變體鏈接的時候,變體廣告數據就明顯得到大大提升。接著和大家聊聊如何更好布局變體廣告。
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            操作的目的:把復雜的變體簡單化,讓變體變成單體的廣告模式

            【方法一】

            新品上架開售,新建一個自動廣告,自動廣告只開緊密匹配,把所有的子體全部放在這個自動廣告。預算按照鏈接推廣模式給,比如做精品模式的變體,這個廣告活動直接給30美金起步。
            直接讓這個廣告活動跑兩周,兩周之后找到曝光量/點擊量/轉化率都很不錯的子體。

            比如廣告曝光量/點擊量/轉化率都在所有變體前3名的子體。
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            找出這條子體,然后按照單品的廣告布局去打,新建第2個廣告活動,直接給這條子體開廣告即可,這樣讓變體的廣告流量更好控制更方便操作。這樣的操作方法很適合新手賣家,或者剛剛進入新類目的賣家。


            【方法二】

            如果是在這個類目深耕的賣家,比如在孕婦裙子小類目做了很久的賣家,就知道什么顏色什么樣的尺寸好賣。直接手動出擊,直接給這個子體開廣告,其他的子體不需要開廣告。這個子體可以開手動廣告和自動廣告。
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            【方法三】

            找到競爭對手的鏈接,找出競爭對手最好賣的子體,如何判斷競爭對手的子體銷量好?找出所有子體評論數量來判斷子體的銷量,如何找會更加方便,通過賣家精靈的評論分析功能,可以直接找到所有子體的評論數量,比如下圖:
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            在評論里面,通過點擊篩選功能找到rating最多的子體,然后在前臺通過顏色和尺寸找到這個子體,再來深入研究這個子體。如果你覺得你的子體可以搶這個子體的流量,那么直接找到你即將要上架的類似子體開廣告,其他子體不需要開廣告。假如你覺得競爭對手的子體已經占據了很多流量入口,那么可以找競爭對手評論第2名或者第3名的子體出來。然后再找一條自己鏈接類似第2/3的子體來開廣告。
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            通過這三種方法可以讓復雜的變體簡單化,把變體的廣告簡單化成單品的廣告模式。這樣去操作廣告,變體的子體和子體之間就不會互相搶流量,開廣告也不會很亂,優化廣告也會更加清晰。
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            建議這個開廣告的子體,做為變體的引流款,這樣廣告效果會更好,什么叫引流款:

            價格是所有子體最低的

            銷量是所有子體最好的

            質量是所有子體最好的

            備貨是所有子體最多的


            把這個子體作為變體的引流款,通過廣告把更多的流量帶給其他的子體,引流款當成沖銷量,支撐起整個鏈接的評論數量和維護者評論星級。ANKER大哥經常這樣操作,比如下面ANKER很出名的藍牙音箱,我從2017年入行就一直很喜歡看這條鏈接,以前我推產品迷茫的時候,經常來看看這條鏈接,鏈接各個方面都做的很棒,大哥就是大哥。
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            當變體的廣告模式轉變成單品子體的廣告模式,可以從我的兩萬字廣告文章里面找經驗。很多廣告理念是共同的,還沒有看完,還沒有深入理解的老鐵們,可以看往期的文章深入學習:兩萬多字帶你全面了解廣告邏輯
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            但是要使用這種操作方法,一定要緊緊記住下面兩句話:

            降低子體退貨率和不滿意率


            一定要定時查看這條開廣告子體的退貨率和不滿意率,一看到退貨率和不滿意率高,當天立馬做一個沖銷量的動作,最好就是結合coupon去沖銷量,先沖7天時間,把退貨率和不滿意率降低下來。要不這條子體就會被下架,被下架的話,整個變體的銷量都會受到影響。只有這個子體開廣告,其他的子體不開廣告,所以一定要緊緊盯住這兩個數字。

            子體備貨量足夠和保證子體的質量


            一定要保證這個開廣告的子體質量,要不會給買家投訴導致子體被下架,另外就是一定要保證這個子體的庫存,如果在售庫存不夠了,哪怕是發空運都要立馬補過去。此變體斷貨會很麻煩。


            按照只給一個子體開廣告,有好處也有壞處,好處方便操作方便優化。壞處就是開廣告的子體被下架會影響到整個子體的銷量,除非是變體的穩定期,鏈接已經有很多自然流量。

            【萬一開廣告的子體真的被下架,怎么操作?】


            假如變體適合進行站外投放,那么利用站外連續沖銷量,一定要折扣力度大一點,保證站外帶來的轉化率大于沒有做站外之前的轉化率。虧錢肯定是虧錢的。等到開廣告的子體重新開售,原來的廣告活動依然有權重的。

            直接在原來的所有廣告活動,增加另一條子體,要總銷量第2名的子體,其他的子體不要。銷量第1的子體被下架,那么當天在所有的廣告活動里面增加第2名子體,而且一定要做一個大coupon,最少30%coupon以上。

            并且第2名子體的價格直接降低到第1名銷量的子體價格,這樣第2名的子體當天的廣告就會繼承大部分廣告權重。要不很難有比較大的曝光和點擊的,不能銷量下降下來,要不鏈接會受到影響。等到第1名子體救回來之后,讓第1名子體和第2名子體持續跑一段時間,等到第1名子體廣告權重恢復之后,再把第2名子體暫停廣告即可。

            今天先和大家分享到這里,如果大家對亞馬遜廣告話題感興趣,我會持續更新和分享更多亞馬遜經驗。另外,如果你有對以上的方法有任何疑問,或者有其他的不同見解,歡迎評論一起分享與交流!
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            贊同來自: 一味君 、 莉拉LILA

            第一種方法就是最常規的方法;新品上架開售,新建一個自動廣告,自動廣告只開緊密匹配,把所有的子體全部放在這個自動廣告。預算按照鏈接推廣模式給,比如做精品模式的變體,這個廣告活動直接給30美金起步。

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