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          1. 所在分類:  Amazon 所屬話題: Amazon 銷售和運營

            十分迷惑,在流量為王的現階段,特此討論下 會員專享折扣 和 直接降價 的優缺點

            發帖7次 被置頂3次 被推薦0次 質量分0星 回帖互動67次 歷史交流熱度1.06% 歷史交流深度0%
            比較郁悶的一個問題, 公司2個運營也在討論這個問題,主要有2方面爭論:
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            1- 會員專享, A運營講有專門的會員專享頁面,相當于多了一個引流途徑。 但是B運營說這樣非prime就無法享受折扣, 相當于拋棄了這部分非prime客戶。
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            2- 直接降價,B運營認為在頁面也會顯示折扣%, prime和 非prime 都可以享受折扣,會更有效,但是A運營認為少了一個會員專享折扣的流量渠道。
            ?
            在流量為王的現階段,會員專享和直接降價各有利弊, 應該怎么選呢?
            ?
            還有一個爭論的點是優惠券,公司低客單價產品比較多, 例如
            10美金的產品, 優惠券10%, 客戶使用優惠券9美金購買, 賣家多付0.6美金的優惠券兌換費。
            ?
            A運營認為, 優惠券也有專門流量渠道。應該設置。
            B運營認為, 優惠券要扣的兌換費,不如直接將實惠留給客戶,設置價格為8.5美金。
            ?
            A運營和B運營的運營方法不一樣,但是運營成績都不錯, 因此想來探討下有沒有融合2者長處的方法,更好的提高業績呢?
            已邀請:
            以我的產品為例,行情不同,具體數據要看你們自己的數據再去分析核算。

            ?對于B運營
            低于8.99不如直接做輕小賣7.99利潤及利潤率反而更高。
            領取后優惠券兌用率一般不超過50%通常30%以內。另外總體訂單中使用優惠券訂單不會超過70%,所以這0.6均攤后實際也就0.4刀。


            對于A運營
            會員占比沒想像那么高,很少,達不到左右訂單流量的地步。何況很多會員看不上這1美金差距。
            比如我們40美金的產品設置10美金優惠券依然有30%客戶不使用券。

            對于10刀以內的產品
            很多產品在7.99和9.99價位會有最高利潤率及利潤。

            要么做成輕小件7.99價位。低價優勢。但不推薦。
            要么做成9.99價位 設多買多送折扣,不設優惠券。
            9.9價位廣告力度可加大,9.99的產品能比7.99更打得起廣告。
            且9.99是發加急快遞時效好,7.99標準快遞時效慢。

            隨著競爭加劇廣告成本只會升高不會降低。

            我們目前已經陸續淘汰掉9刀價位以內的產品了。
            無論是加量還是升級品質還是增加差異化,總之價位要能達到9.99,這個價位和利潤率能提供最好的商品與服務給到買家,這個價位和利潤率也能保證廣告力度,最后穩健持續壯大。

            給你做參考吧,還是要根據你們自己產品數據量身定做方案,
            預設方案~測試方案~復盤數據分析關鍵指標~優化改進調整方案。


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            人人揉人人捏人人添人人看
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          3. 
            

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