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          1. 所在分類:  Amazon 所屬話題: Amazon 銷售和運營 案例分析
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            # 案例分析 # 一個算是步入成熟期的服裝類目產品,在近期一直在下坡路,到現在都不知道怎么推廣了,請教一下各位有沒有一下運營經驗可以請教一下

            發帖2次 被置頂1次 被推薦0次 質量分0星 回帖互動16次 歷史交流熱度35.71% 歷史交流深度0%
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            這是這個月月初的時候的數據,在二月份的時候因為廣告費一直降低,所以在二月下旬的時候我開始操作廣告,把原有的bid都提高了沖排名,所以三月初的時候數據都相對可觀點。而且廣告費用也相對理想

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            這個是當時的廣告數據,相對來說也是比較理想,在我的預想中這也算是符合到我的預期

            而且那個時候基本上大部分的廣告我都開了,商品投放 ,廣泛,詞組,精準都開了,除了商品投放的ACOS比較高只外,其他的基本上都保持在了二十二到二十六之間。但是不知道為什么到了十六號的時候,廣告就開始一直走得不好了,期間我也是一直都要看著廣告的,而且bid也不是特別低了,而且還一直在嘗試加搜索首頁面的溢價,下面是這16號到27號的廣告界面

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            以上就是這一段時間內的對比,在走差的那段時間里我也加過核心詞的搜索結果首頁的溢價,基本上在我科學上網查的時候都是在首頁首位,手機端也是在首頁首位,但是我開了兩三天的時候覺得沒什么意義,因為Acos高得我心慌,所以我就調低了這個溢價。但是調低后整個廣告組就差不多把我的錢燒在了商品頁面上了。

            在這里也說明一下自己產品的一種情況,和核心詞的其他產品大同小異,基本上都是同一個老板的出品,就是款式不同,但是設計來說我覺得是大同小異的,我問過其他和我一起做這個類目的人,有一些每天都能保持自己的排名,有一些也是上下否動很大,而且這一些產品都是這個類目積累了一千多個rating的鏈接,而我的鏈接大概只有幾百的rating。但是我的自然排名在一些長尾和核心詞的不同排法的單詞結構上,也在搜索結果頁面的第一或者是第二頁。

            所以在這里,我想問一下各位,

            1.在服裝類目中你們是怎么設置自己的整個廣告架構的,因為我這一些廣告架構算是自己慢慢摸索出來的,但是在論壇中看過很多貼子,我感覺我的廣告架構不能像勞倫斯大佬那樣達到可以指那打那的效果,而是很散亂的分布在,我都不知道的地方。

            2.在調整廣告的過程中,我發現我的產品是在搜索結果的其他頁面的比較容易出單的,而在商品頁面是基本上都是ACOS很高的,搜索頁面首頁在我看來是bid太高了,所以搜索頁面首頁也不是很能符合理想中的Acos。在這里我試過提高bid但是卻引來了更加多的無效流量反而Acos逐漸變得更加高了,所以想問一下怎么可以使得商品可以在搜索結果其他頁面,或者說是怎樣才能把廣告調在適合自身產品的位置。

            3.在論壇中,我看過很多帖子都說拓詞和長尾詞,實際上我也試過了很多的長尾詞和拓詞,廣泛,精準都試過了,不過我覺得服裝類目來說這一些我打了基本上都是沒有曝光的,我的基本上都是調整核心詞的單詞位置和類目的大詞來打的,因為只有這一些是比較容易出單,但是ACOS就是忽高忽低的,所以想問一下這種情況,大家是怎么處理的,還是說會堅持繼續進行長尾來打廣告,我看過一些貼子,都說打長尾是因為BID低,當時我打長尾的時候BID高過核心詞的搜索結果首頁也上不到搜索結果的首頁,這也是我想問一下各位的這種情況是怎么處理的

            4.我在調整廣告的期間,基本上都是調bid,和否詞,拓詞,但是感覺拓詞對我們服裝類目來說沒什么效果,所以就一直是調BID和否詞,所以想問一下大家調整BID的時候是怎么樣的一種調整方法,因為我的廣告位置我都不知道在哪里,我科學上網的時候有時候廣告就非??壳?,但是有時候也非??亢笏?,我到現在都不知道怎么樣才能把這個BID控制在適合自己的位置上。

            5.在這里我也曾經有過想刷免單的想法去沖刺,但是因為只有一家店鋪,所以就比較猶豫不缺,想問一下一些服裝大佬,會不會有這一些騷操作來對店鋪進行沖刺排名。

            6.同時也想問一下各位大佬怎么穩定得住自己的排名的,因為前段時間走得好,所以我是一直都在沖刺排名的狀態,所以我后面就調高了自己的bid來進行沖刺,但是收到的效果芳兒比原來bid低時差了,所以想來問一下各位大佬是怎么進行排名維護的。
            求各位大佬說一下自己的想法和實操經驗,求求了。
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