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          1. 所在分類:  Amazon 所屬話題: Amazon PPC

            出單非常依賴廣告,基本80%以上都是廣告單,廣告詞也基本只跑大詞,大詞出單;該怎么操作。 有點沖動想把鏈接刪了重新上,為了讓亞馬遜系統抓取的詞全部刪了重新識別,不知道有沒有用

            發帖6次 被置頂2次 被推薦0次 質量分1星 回帖互動121次 歷史交流熱度34.4% 歷史交流深度0%
            產品本身單量就不多,只有1-6單,并且基本都是廣告單;廣告詞也基本只跑大詞,大詞出單;
            自己分析了原因以及一些東西,望知友們指點一二:(這個店鋪是接管的,并非自己帶大的鏈接)
            ?
            分析沒有自然單的原因:
            1)關鍵詞沒埋對,或者說是主關鍵詞占的權重太大,導致搜索廣告搜索詞基本只有大詞;
            2)價格比市場上產品高;
            3)會話量低,沒有什么點擊,主要是曝光問題,因為廣告的曝光量也只有1千多;沒有足夠的曝光以及沒有曝光去其他詞上;
            ?
            解決動作:
            1)更新了關鍵詞、標題,五點重新埋詞;
            2)開手動廣告打精準的其他主關鍵詞,看能不能把別的詞也爭取點權重;
            3)開受眾廣告,讓產品在其他地方也有曝光;
            4)降價;
            5)調整自動廣告;以前只有緊密匹配,現在把寬泛給你同類商品都打開了;
            ?
            后續:
            1)單量并沒有什么變化,而且競爭對手開始打低價,即使降價但是價格依然沒有優勢;
            2)自動廣告的曝光量是增加了,但是點擊次數下降了,甚至沒有之前的點擊數高。同類商品本身確實是曝光多但是點擊不高;
            自動廣告能跑點其他詞出來,但是主要還是曝光在大詞上;
            3)手動廣告點擊60多次,60多美金只出了1單,20幾美金。 acos200多,關掉了;
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            求助?
            接下來該怎么操作。 有點沖動想把鏈接刪了重新上,為了讓亞馬遜系統抓取的詞全部刪了重新識別,不知道有沒有用。
            產品10幾個rating,評分有4.3分;?
            首頁第一條是一星差評,其他都是好評;
            已邀請:
            差不多的情況,我也遇到過。
            新品3個月的時候已經把幾個核心大詞全打到自然排名第5-6位,位置一直很穩,但流量很少 出單量也很少,個位數。
            只有把關鍵詞打到廣告前三位才能有單,競價很貴,3美金一次。產品單價才15~19刀。
            ACOS 80%干了倆月,持續保持排名和IS份額,得出結論,詞下無單,流量和訂單被牢牢壟斷在前三產品上(一家的同一品牌)。
            前三名都是那種日出1000~1500單的,第四名月出1500單左右,前三壟斷95%市場份額和關鍵詞流量。
            而我們在第五位卻只能日出10單、、、
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            這個時候我就開啟了ASIN定位與品牌詞推廣,效果很好,在壟斷大牌的品牌詞下面訂單轉化率竟然能達到30%? 神奇了。開始逆襲。
            這個產品很典型。就是通過搜索端獲取訂單是非常難的,貌似買家根本不會看前三名以外的產品,而前三名都是同一家的。
            ?
            這個給我的經驗就是 當核心精準大詞流量無單的時候,不要輕易放棄嘗試,搜索端有的時候并非流量大頭。
            不一定是品不行,而只是品沒被看到。
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            人人揉人人捏人人添人人看
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