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          1. 所在分類:  Amazon 所屬話題: Amazon 銷售和運營

            # 案例分析 # 上個月跳槽入職的3C類目,確實難搞怎么辦勒:打法考慮的是,降價到最低平衡價錢,把廣告拉起來把詞跑起來,我想要自己的詞,但是我陷入了困境,廣告費好像不能花費太多…… 沒考慮到這個類目的殘忍,還有什么辦法呢?除了提桶跑路

            發帖9次 被置頂1次 被推薦1次 質量分0星 回帖互動469次 歷史交流熱度35.74% 歷史交流深度0%
            廣告轉化率

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            買家之聲
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            看產品

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            1.鍵盤是老產品上架一年了,我當時還不知道價格那么貴,賣的價格69.99美金的機械鍵盤,然后目前算了利潤大改了listing,改成了40多美金
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            2.上架了一年了,沒有廣告詞跑出來的,也沒有埋詞,鏈接重新翻新了廣告也重新開了,之前? ACOS 180~200、但是轉化率就是死定的百分之2個點,我服了
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            3.Listing 大改了/沒辦法不改-只有主圖改了,其他圖片想改,但是美工是兼職的/美工兼職給圖很慢,最少一個星期,想把A+改了副圖改了,都還沒實現
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            4.美國庫存鍵盤400+差不多-加拿大也發了200+,我入職前發的 4 月1號到的,說是新鏈接新品可以推,但是鏈接是美國同步過來
            的早就開賣了的,所以新品期也沒~
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            5.現在掉頭發,掉頭發了(期初我以為我說通了老板放棄這個鍵盤,做別的3C,但是鍵盤公司庫存就還有1000個 要賣~) 當然另外產品也在做,上了一個新品~價格高,起碼在那個類目這個款式我不怎么看好,也是電腦的配件類目~價格太高,不實惠,便宜的15-20美金都能比得上我們這款了。主要是美國人沒錢了,貴的沒品牌效應啊~? 我們定價54.99 ()你們都想知道是什么?筆記本散熱?。。。。。?! 成本價60多,國內有淘寶賣,我看鏈接國內賣的不行應該三個店鋪加起來有總共百單吧,大品牌在賣至于是誰就不說了國內有差評目前沒解決~跟老板也說過了~
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            1.過來的先干的是改了listing,埋詞了,改廣告那個禮拜7天老板就看效果百分之? 總 44ACOS? / 單獨鍵盤70多ACOS?

            2.點擊率不高,主圖也讓改了,美工修改了一個星期后才給的主圖~難受,想發帖子也沒圖發
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            然后打法考慮的是,降價到最低平衡價錢,把廣告拉起來把詞跑起來,我想要自己的詞,
            但是我陷入了困境,廣告費好像不能花費太多------------前公司每天廣告費500-600美金,現在雖然老板沒說給我多少,但~
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            廣告點擊太少了太少了,我當時在考慮轉化問題,廣告轉化低百分之2?是正常的嗎?如果我要ACOS 變成正數,那我要的方式是屬于我的詞,或者低價跑轉化率,如果我廣告0.1-0.2 點一次,那么我鋪廣告 一天點擊400-500詞 500*0.1? 50美金 成交 10單?
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            但是我沒考慮到這個類目的殘忍,尼瑪不上0.5曝光都一點點,長尾詞都不行,長長長尾都不行,(所以敗北)
            目前還是沒廣告詞,清明節放假三天前,我下定決心改了價格,和拉了廣告,但是詞還是沒有確定性的,(放假三天出了10單鍵盤)
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            翻新?我想啊,有風險現在,不考慮,測評上個運營測評過了很多~
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            現在目前是除了鍵盤,另外的一個產品斷貨了,昨天又新上了一個,今天發貨,以星~得5月多才能到了,別問為什么不發飛機或者限時達,不是我做主。(我提議了老板不急我不急)----這兩個新品款式是我有信心做大的~雖然利潤低
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            就是鍵盤~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
            還有什么辦法呢=廣告不敢拉太高,不然我早就拉高跑一個月兩個月詞了
            除了提桶跑路~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
            已邀請:
            提供一個我們清貨的小訣竅,僅供參考哈。在listing已經優化到無可優化的地步,直接把價格降到只剩亞馬遜配送費+傭金,可開廣告也可不開廣告,如果有效了再慢慢把價格提上去,不能一直虧損,對吧。親測有效

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            人人揉人人捏人人添人人看
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