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          1. 所在分類:  Amazon 所屬話題: Amazon PPC

            # 案例分析 # 高CPC少點擊更好還是低CPC多點擊更好?整體點擊率在不斷的降低,不能排除系統給我分配了”渣量“,首頁占比也在降低。 在沒有大量數據結果加持的情況下,我也不確定到底是首頁流量更具效益,還是換來的多點擊能讓出單更多

            發帖5次 被置頂4次 被推薦2次 質量分0星 回帖互動149次 歷史交流熱度14.65% 歷史交流深度0%
            繼上次討論過的問題“高客單價(2000美金)應該如何推廣“后,最近又碰到了新的問題。
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            對于高客單價,我開始的廣告思路是以更低的CPC買到更多的流量,并增大首頁廣告位的占比。但是在實操的過程中,在我每周一點點地降低出價,我發現低CPC和首頁廣告位是需要取舍的一個博弈。特別是在我開始分時段投放后,我的想法是,盡量把下午3點開始的白天廣告占比降低,預算都花在晚上,避免無效點擊。甚至對于這種高客單價的產品,我有意把周一周二的預算降低,花到周末全天上。

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            以上是接近5周跑下來的數據,最近越來越質疑自己的這個思路是否正確??梢钥吹?,我的整體點擊率在不斷的降低,不能排除系統給我分配了”渣量“,首頁占比也在降低。
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            在沒有大量數據結果加持的情況下,我也不確定到底是首頁流量更具效益,還是換來的多點擊能讓出單更多。因此想問廣大知友的看法。
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            補充說明一下,為什么會問出這個問題呢,是因為這是個高客單價的產品,不會有人通過點擊廣告,第一次見到商品,看完listing后就直接下單2000美金。 更多的是,通過廣告曝光,點進來,看到listing(review不多),這玩意兒外觀是怎樣的,有哪些特殊的功能,產生了興趣之后,再去油管搜相關測評,了解了產品以后,再回過頭來買。所以就算是廣告出單,也不代表是這個廣告表現好。
            因此我才會拋出這樣一個問題,同樣的預算下,是該爭取首頁流量呢,還是爭取讓更多的人點進來。
            已邀請:

            Chaemiko

            贊同來自: nice1ding 、 Vvulne 、 Rakiaaa

            我個人的跑廣告的數據來說,高單點的數據更好。我和你一樣也是分時調價,白天轉點左右降低,晚上根據以往出單時間給預算和競價,低cpc多點擊的廣告表現點擊率和轉化率都不如我的其他高競價的,于是我在 能跑出去有曝光有點擊的維度里,慢慢調整降低,最后開了一堆0.1撿漏組...效果隨緣
            根據你的圖反饋的數據,首頁的出價比較高,高客單價的東西可以頂的住這個出價我覺得策略就沒問題。個人理解點擊率是這樣,在你的出價有優勢的情況,會有更多曝光的機會和更好的位置,覆蓋人數不是很多,這個時候點擊人數多,你的預算很快花光了,點擊率升高,因為沒有錢花了所以停止了后續曝光,點擊率保持一個較高的水平。
            出價普普通通甚至沒有優勢,光有曝光在一些不算好的位置,覆蓋的人數多了但是大伙不點,就沒有花的很快,在一些時段競爭沒有這么激烈的時候你的listing才有花費有點擊,這時候點擊率就會下來了。

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