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          1. 所在分類:  Amazon 所屬話題: Amazon 銷售和運營 超級話題

            # 超級話題 # #亞馬遜之總監A哥的吹水秘訣# 突然有一天,有一個朋友對我說,霸屏模式相較于產品矩陣,哪一個更?!瓰樯对陔娚讨防锩?,可以把低價進入市場打壓競爭對手再漲價賺回利潤比喻為降維打擊呢?

            發帖17次 被置頂1次 被推薦1次 質量分1星 回帖互動837次 歷史交流熱度16.93% 歷史交流深度0%
            近期手中事務頗多,在經歷了半個月的整理歸納總結分工之后,我終于可以停下來喘一口氣,在這本該忙碌的日子里,跑到論壇來裝裝逼。
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            想必大家的亞馬遜之路走得是越來越艱難了吧?進入9102年,那些離我們本該很遙遠的名詞,突然像雨后春筍一樣層出不窮,原來聽起來很裝逼的詞匯,現在是真實的感受到了這些詞匯背后所蘊含的黑暗力量。
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            首先是產品矩陣,實不相瞞,2016年11月入行亞馬遜的我,真的不知道產品矩陣是什么,直到2018年的年底,我依然對產品矩陣這個概念模棱兩可。突然有一天,有一個朋友對我說,霸屏模式相較于產品矩陣,哪一個更牛逼的時候,我才明白,不,我還是不明白,產品舉證到底是什么狗幣玩意。
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            其次是降維打擊,我不是科幻迷,可好歹也看過全本的三體,為啥降維打擊的意思完全變了呢?降維打擊本來是低維生物對高維生物進行的攻擊手段,為啥在電商之路里面,可以把低價進入市場打壓競爭對手再漲價賺回利潤比喻為降維打擊呢?
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            我也開始變得迷茫了呢!
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            9102年的亞馬遜到底還適不適合自己單干?
            作為一個店鋪運營,我們需要掌握哪些技能?
            如何在大公司站住腳并一步一步往上爬?
            我們一步一步往上爬的目的是什么?只是單純的想要去解決財務自由的問題嗎?
            嘿嘿嘿,生意永遠都是一門很有意思的較量,電商,亞馬遜,不過就是一筆生意而已,如何去較量呢?我們還有很多可以優化并增強自身技能的點。
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            下面大家一起來吹水吧!
            已邀請:

            alexya - 90后

            贊同來自: 原生樹香 、 三客 、 奔走的石頭 、 低調的小電商 、 lanalin 、 Chris1992 、 我是Dl 、 Mandy2889806993 、 衍斌 、 農夫。 、 H君在江湖 、 zhimakaihuajjg 、 啾咪 、 韃靼yi 、 jifeng001 、 hhj187785 、 微志 、 鉆木取火 、 Forest里的小寧子 、 python 、 孜孜焉唯進修是急 、 Vivien123 、 Jack0409 、 Yobe 、 炒粥 、 Jackieamz 、 曼托拉斯 、 西門大嫂 、 城風破浪 、 q654005458 、 shuiliu32 、 Jacky190219 、 sophia001 、 雙耳失聰貝多芬 、 包剪撻 、 Eric7H 、 saldmslk 、 Allsundayliu 、 我的派大星呢77 、 明月照溝渠 、 Hanasaki 、 courage f 、 殘缺的完美 、 偏偏偏執狂。 、 Alisaxiao 、 小白沖鴨 、 Gary_Du 、 瀟水 、 徐奔三 、 Terrys 、 圓圓媽V 、 juliet萍 、 不機智達達 、 蘭博萬 、 koyomo 、 stonechou 、 MattFeng 、 華瀚物流青島直發海外倉 、 商業思維 、 揮灑小黑 、 crlzzz 、 Tesample 、 淺笑喵喵 、 你是人間四月天 、 一二三不許變 、 橙子哥 、 我是帥氣的小白 、 小胖妞兒 、 華南城發財樹 、 曾困困 、 RockyHu 、 亞馬遜白白白 、 weixin43305 、 lky636704 、 一片孤舟 、 blue加油加油加油 、 tellher 、 Dirtytc 、 xlj2021 、 瀧月君 更多 ?

            《預算規劃篇》
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            如果你想做一款A產品,采購成本20,市場售價18美金,你準備怎么進場?
            大家一起來裝這個逼,讓我們看看這個市場是不是這樣或者那樣玩的。
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            常規做法是:
            1、采購200或者300發空派過去
            2、準備測評,測個10單20單的,看看效果如何
            3、開廣告,看看產品能否燒的起來
            4、一天能出個10來單了,就要準備下一票貨的跟進了
            5、最后成為一個日單20的基本款產品
            6、佛系的進行下一個產品的開發銷售。
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            以上的做法是我最開始做產品的做法,不管有沒有道理,我反正是那么做了,然后得到了好的結果也得到了很爛的結局。
            這里我想要去討論的就不是產品該怎么推了,我們討論的是該怎么虧。
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            我們當然要首先拿到這么一批數據:
            1、產品的毛利潤率,分為-10%(12美金),0(13美金), 10%(14美金),20%(15美金),30%(16美金)這么三個利潤率段的市場售價
            2、這個市場前十名的大致日均銷量是多少,第五十名,第100名等等
            3、用關鍵詞工具大致測算一下我們幾個想要核心推得關鍵詞的競價范圍大致在什么價位【CPC扣1.2美金/次】
            4、給產品定5%,10%,15%,20%這么四個段位的轉化率
            5、點擊率默認為1%
            6、讓我們開始騷起來吧
            7、我們以12美金定價,跑兩周,每日廣告預算30美金,平均每日10單,前兩周虧損:30*14+140*12*0.1=588美金
            8、我們以13美金定價,跑一周,每日廣告預算30美金,平均每日15單,第三周虧損:30*7+15*7*13*0=210美金
            9、我們以14美金定價,跑一周,每日廣告預算50美金,平均每日20單,第四周虧損:50*7-20*7*14*0.1=154美金
            10、錢虧得越來越少,就說明開始在賺錢了嘛,你是不是感覺這個和點擊扣費,點擊率,轉化率什么的沒啥關系?說實話,真的沒關系,我就是拿出來裝逼用的,給出來的數據越多,越具有迷惑性,越讓我沒有安全感。
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            1、換一種騷法,用較多的數據來騷一下,可能我自己都算不準
            2、前兩周定價12美金,每日廣告預算30美金,平均轉化率為5%,CPC為1.2美金,前兩周虧損為:30/1.2*5%*14*12*0.1+30*14=441美金
            3、第三周定價13美金,每日廣告預算30美金,平均轉化率10%,CPC為1.2美金,第三周虧損為:
            30/1.2*1*7*13*0+30*7=210美金
            4、第三周。。。。。
            5、第四周。。。。。
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            相信明白的人已經看明白了,不明白的人就自己多去想想吧。
            采購價18塊的東西給我去做,別的先不管,我要先虧2W塊錢,公司干不干?不干?換下一個產品。
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            懂得的亞馬遜技巧越多,越發現,刷單才是解決溫飽問題的最簡單有效的方法,沒有之一。

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            人人揉人人捏人人添人人看
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